捷克新丝绸之路商会会长、捷克华商联合会荣誉会长、湖南发展海外顾问汪万明
1993年，30岁的汪万明从天津到捷克首都布拉格发展旅游业务，当时每年捷克到中国旅游的只有几十人。如今，他创立的企业成为捷克知名卫浴品牌，将卫浴行业的“中国制造”带入捷克。
作为捷克知名侨领，2017年5月，汪万明参与接待了到访捷克的湖南省政协主席李微微，从此与湖南结缘，并受邀担任湖南省政协湖南发展海外顾问。
“大部分华侨在海外经商、工作，其实依托的还是国内。我们的家乡和生产基地都在国内，所以时刻关注国内发展。”担任捷克新丝绸之路商会会长、捷克华商联合会荣誉会长的汪万明经商之外，越来越多地参与两国之间的民间交流，“希望能为两国的交流贡献一点力量”。
“不安分”的年轻人
海外工作经历开拓视野
作为中国改革开放初期最早被公派出国的人员之一，汪万明抵达的第一站是科威特。1984年，中国港湾工程公司在科威特承接了一个电站项目，21岁的汪万明因为有英语特长，被选中参与。
当时天津年轻人流行上夜校，汪万明白天工作，晚上在夜校学习英语，他没想到这个纯粹的兴趣课程，成为他涉外交流的开端。
上世纪80年代初，发达的中东国家给汪万明留下了深刻印象。他记得第一次从科威特机场出来，看到高速公路边停着许多非常好的轿车，却因故障被丢弃了，“那时中国汽车非常少，私家车更加少之又少”。
汪万明先后在科威特、沙特、阿联酋工作了3年，管理过许多来自印度、巴基斯坦、孟加拉国等国家的工人。听惯了不同口音的英语，汪万明现在多了一项特长——一听人说英语，就知道对方来自哪个国家或地区。
1987年回国后，汪万明进入中青旅天津分社。“当时中国有三类涉外企业——进出口贸易公司、国际旅行社、合资酒店，这三种企业我都待过。”他频繁跳槽却令家人不满，“他们不希望我这么折腾，想让我找个铁饭碗安定下来。”
但是，年轻的汪万明渴望多看、多闯、多学习。1990年到1993年，他在旅游业发达的地中海岛国塞浦路斯学习旅游管理，那里的出租车全是奔驰，60多万人的国家每年要接待几百万游客，卖的就是太阳、海水和沙滩。
根据塞浦路斯的法律，留学生毕业后不能留下就业或创业，必须回国；而外国人注册公司，也不能成为法人。汪万明听朋友介绍，捷克不仅风景秀丽，而且商业环境十分自由，于是他回到中青旅天津分社，申请担任刚成立的中青旅驻布拉格办事处负责人。
当时捷克和斯洛伐克各自独立，汪万明坦言：“这项旅游业务开展得有点超前，每年仅能组织二三十个人从捷克到中国来，没有个人旅游，公派代表团也很少。”
湖南发展海外顾问团成员接受省政协颁发的聘书，左一为汪万明。
闯荡海外市场
几经沉浮成就事业
1995年，汪万明从旅行社辞职，开始在捷克创业。
当时，许多浙江籍和福建籍华侨在捷克做传统贸易，如服装百货、小五金等小商品，贸易量非常大。因为捷克以重工业为主，轻工业是短板，中国的服装鞋帽刚好符合当地市场的需求。
汪万明看到了商机，做起了牛仔服装贸易。创业初期，压力非常大，在对市场不够了解的情况下，一旦下了订单，货物能否全卖出去并不确定，如果颜色和款式不受欢迎，很可能造成货物积压。
2004年，捷克加入欧盟，这意味着欧盟近30个国家的货物都可以到捷克销售，这对当时中国的产品产生了很大影响，利润空间也被大幅挤压。为此，汪万明果断停止了进口服装贸易。
随后，他花了半年时间做市场调研，在朋友介绍下开始从事建材生意，并注册了自有品牌besteco，从广东佛山定制产品到捷克销售。第一年没有客户，遭到当地同行的排挤，亏损很大，令投入全部身家的汪万明感受到巨大压力。
转机出现在企业连续参加了几年捷克建筑展后。因产品款式新颖，渐渐吸引了一批本地客户，建立了联系，并获得了欧洲著名建材超市Bauhous的青睐。
从最开始生产各种颜色的玻璃洗手盆，到全线50余个卫浴品种，汪万明企业的经营逐渐好转，不仅在2005年开始线上销售，还在捷克开了多家专卖店和加盟店。
2018年9月，汪万明与湖南发展海外顾问团成员一道来湘参加调研。
发挥侨领作用
为湘捷交流合作搭建桥梁
汪万明刚到捷克时，那里大约有2万名华侨。2004年，在捷克的华侨数量逐渐减少。据官方统计，2015年长期居留捷克的华侨人数为5000余人。
“其中一部分由于事业发展得好，赚到人生第一桶金后，回国发展；另一部分则前往西欧其它国家。”在汪万明的印象中，以前在捷克的侨商，基本从事传统贸易、劳动密集型贸易等，附加值低。而自2015年起，投资酒店、收购公司、从事房地产和旅游业等行业的新侨商越来越多。
2014年和2015年，捷克总统泽曼连续访华。作为知名侨领、捷克访华代表团中唯一的华人，汪万明发现捷克企业家想与中国合作的需求非常强烈，于是开始把捷克企业介绍到中国。
这些年来，汪万明每年都会组织三四个不同的考察团，到中国各省份进行访问交流，寻找合作机会。
2016年，国家主席习近平访问捷克，推动两国多领域合作，两国经贸达到历史上最高水平，中国企业纷纷前往捷克投资。值得一提的是，汪万明作为当时华侨欢迎现场指挥者，被习近平主席接见。
湖南与捷克的合作交往也日益密切。2017年，湖南对捷克的进出口总额达3805万美元，捷克在湘投资项目3个。捷克以其特殊的地缘优势，正成为湖南在中东欧地区的重要贸易伙伴，并为湖南开拓中东欧市场搭建起桥梁。
2017年11月接过湖南省政协湖南发展海外顾问的聘书后，汪万明一直在思考如何促进湖南与捷克交流。
2个月后，他带领9人的捷克教育代表团来到长沙，前往湖南师范大学进行访问交流。4个月后，他再次带领11人的捷克高校代表团访湘，进一步推进落实高校交流合作，并与湘江新区在通用航空、智能汽车制造方面探讨合作。
2018年1月10日，汪万明带领捷克教育代表团一行在湖南师范大学访问
对话
湘声头条：从商人成为侨领后，感觉有哪些不同？
汪万明：使命感增强了很多，除了要服务华人，还要促进中捷两国民间交流。由于西方媒体对中国的报道带有片面性，往往放大负面新闻，使一些捷克官员因不了解而对中国怀有偏见。我们通过民间渠道，邀请他们来中国访问，认识真正的中国，让一些捷克人改变了看法。
湘声头条：担任湖南发展海外顾问后，您第一次到了湖南，对湖南的印象怎么样？
汪万明：后来我又来了几次湖南，只是每次行程都很紧张，没来得及好好看看。我非常喜欢长沙的城市规划，感觉绿化很好，城市建设很规整，出机场那条路上挂了很多灯笼，捷克客人都喜欢。去了经开区考察，一路的路况不错，两边建筑很整齐，给人的印象非常好。
湘声头条：您觉得捷克和湖南在哪些领域可以加强交流合作？
汪万明：湖南的高新产业不错，捷克的工业基础研究是强项，与湖南在生物医药、通用航空、纳米纺织材料、水晶玻璃制造等很多方面都可以合作。未来我们还会邀请捷克大学和湖南院校开展交流合作，助推湖南的高校和师生走出去，扩大湖南在海外的影响力。
END
文｜湘声报记者 刘敏婕 实习生 刘雨涵