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肖军:星辰大海 独创天地
发布时间:2023-05-23编辑:湖南政协新闻网
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在现代化经济建设大潮中,三湘儿女勇立潮头,在神州大地各领风骚。郴州市第六届政协委员、北京宜章商会会长、北京星辰天地科技有限公司董事长肖军就是其中的佼佼者,他于经济建设的星辰大海中,独创了一片属于自己的天地。


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星辰大海 独创天地


1997年,肖军带着希冀和梦想,毅然从湖南郴州辗转来到北京,从事IT产品的销售。由此,拉开了人生创业的序幕。


肖军是湖南郴州人,身上有着湖南人“重感情、吃得苦、霸得蛮”的性格。而上世纪90年代的销售,本身就是一个非常辛苦的行业,这些苦与累、汗与泪,对肖军来说,都是人生长途跋涉中的一个个音符。


唯有不断的学习,人生才有更多的选择。肖军深谙其理。白天跑销售,晚上走进培训班学习。正是因为这份勤奋和不懈努力,加之对客户和朋友以诚相待,不到半年,肖军的业绩就做到了公司第一。


有了经验和知识的积累,肖军开始进军大型商场,开拓商城业务,在翠微、新世界等高端商场开店销售IT产品。眼光精准,策略正确,很快就在高端市场开拓出了一片新天地,并且获得了大量优质客户,也就是现在所谓的“粉丝”。


肖军成功的“致富经”,很快就被同行效仿。商超IT店犹如雨后春笋般冒出。肖军更是利用自己在商场的影响力和人脉资源,毫无保留地为其他创业者提供帮助和支持。


通过两年的努力,肖军终于积累了人生的第一桶金,于2001年在北京创立了北京星辰天地科技有限公司(以下简称“星辰天地”)。


而立之年,以梦为马,不负韶华,肖军倾注了全部心血与创业激情,带领公司不断向前。享受过商城业务的红利期,也经受了以京东为代表的电子商务崛起产生的冲击。2003年之后,经历了艰难转型的星辰天地,陆续成为几个国内最大办公纸张耗材厂家的华北和北京总代理,逐步做到行业领先。


浪卷千堆 一往无前


2010年,肖军萌生了跨行的想法,先后涉足明星演唱会、通用航空、农林开发、家具装修、股权投资等不同的行业领域。


肖军的跨行,虽没有跨出一片艳阳天,但收获了经验。正如肖军所说:“每一个行业都有它的规律和门道,不能一味地盲目跟风或者贪图眼前利益。要想在一个行业里做好做强,就要专注于自己擅长和热爱的领域,不断学习、创新和提升。”


百战归来再读书。2014年,肖军潜心到北京大学学习金融管理,希望通过学习金融知识和理论,提高自己的投资眼光和风险控制能力。次年,他发起创立北京湖南宜章商会并担任会长,尽心尽力从资源和资金上帮助在北京的家乡人和周边企业。


通过重新学习,肖军深深地感觉到自己的潜能没有发挥出来,还有很多想法没有去实现,不能因一点点挫折就放弃自己的梦想和事业,他必须要重新站起来,重新开始。同时,他认为IT行业是一个充满活力和变化的行业,也是一个有着无限可能和机遇的行业,他在这个行业里有着丰富的经验和优势,只要坚持不懈地努力和创新,就一定能够再次取得成功。


跨行多年之后,肖军决定重整星辰天地。然今时不同往昔,面临着巨大的挑战:市场变化很大、客户和人才流失严重、竞争更加激烈、经营模式变化……但肖军并未气馁,而是带领团队夜以继日、百折不挠地奋斗,通过几年艰苦卓绝的努力,终于实现他的第一个目标,负责的华为视频会议产品销售和集成业务连续3年保持在全国前三,智能会议室集成和建设能力世界领先。


2020年,华为IdeaHub发布,一个全新的智慧办公“新物种”横空出世,改变了协作方式,成为商业市场和分销市场青睐的生产力工具。致力于深耕全场景智慧办公的星辰天地与华为相向而行,双方合作一拍即合。“华为是个大品牌,星辰天地又在信息化办公领域有长时间的积累和优异表现,所以有这个条件和缘分走到一起。”肖军说。


肖军认为,华为IdeaHub不仅是一款智能会议一体机,更是一种智慧办公理念和方式的引领者。它能够满足政企客户在不同场景下的协作需求,提高工作效率和质量,促进组织创新和变革。肖军希望通过与华为的合作,将这种智慧办公理念和方式推广到更多的客户和行业中,为社会进步和发展贡献自己的力量。


专注ICT行业 助力家乡信息化建设


目前,星辰天地主营华为IdeaHub办公宝、视频会议终端、LED会议一体机等智能协作产品,应用于政企会议室、多功能会议厅、应急指挥中心、以及智慧金融、智慧医疗、智慧教育、智慧酒店、智慧园区等多场景,受到客户的广泛认可。通过团队的不懈奋斗,公司保持每年50%以上的业绩增长。正如肖军说:“我们不仅要做好华为的产品,还要做好华为的服务,为客户提供全方位、全周期、全场景的解决方案,让客户感受到我们的专业和用心。”为了实现这一目标,肖军带领团队不断学习、创新和提升,从产品销售到项目实施,从售前咨询到售后服务,从技术支持到培训指导,都力求做到最好。


“沉下心来,专注于视讯会议产品、场景解决方案及信息化建设,把与华为的合作,构建智能化工作方式,当成长期的事业。”肖军介绍,公司不仅经营华为的产品,也正带领团队学习华为的文化和管理模式,打造一支过硬的狼性队伍。


肖军认为,华为是一个有着强大文化和管理力量的企业,是值得学习和借鉴的榜样。他希望通过学习华为的文化和管理模式,培养自己和团队的狼性精神,即敢于拼搏、敢于创新、敢于负责、敢于承担、敢于超越。 他说:“我们要像狼一样有团队协作能力,有忠诚度,有执行力,有战斗力。”


眼眸有星辰、心中有天地。早在2013年,肖军在回乡时,发现郴州这座“林中之城,休闲之都”有着发展休闲农业的巨大商机。于是,肖军毅然投资天下十八福地苏仙岭下的休闲山庄,在家乡投资创业的同时,也回报家乡,带动家乡人一起创业,建设美丽新农村。休闲山庄成为肖军回乡发展的一处新据点。


除了建设美丽乡村,数字化城市建设也是各级政府部门的重中之重。肖军有了休闲农庄之后,再次深度参与郴州城市数字化建设。如他所说:“郴州这些年变化很大,交通更加便捷、通信网络畅通、城市面貌日新月异,市委、市政府对数字化城市建设非常重视。”在城市数字化建设方面,肖军除了专注ICT产品和集成、智能会议室建设外,同时与华为等高科技企业合作开发信息化和智能城市建设业务。


谈及初心,肖军说:“现在回头看,我这个在外打拼的郴州人出去是为了长长见识、练练本领,把全球领先的信息化技术带回来,帮助家乡建设得更加美好。”正如前苏联著名作家高尔基所言:“一个人追求的目标越高,他的才能就发挥得越快,对社会就越有益。”或许,这就是肖军的初心,也是他能在经济建设的星辰大海中,独创一番天地的原因所在。


文 | 李勇

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