身着民族服饰，带着满脸笑容，靖州县政协委员、喜乐购电子商务有限公司负责人李巧华在镜头前热情地向粉丝打着招呼。

这样的场景，对李巧华来说已是生活常态。今年年初，在省妇联联合芒果振兴云超市推出的“湘妹子带年货”助农活动中，李巧华一场直播就获得了170多万的关注，销售了20多万元的冰糖橙。

2021年，李巧华和团队通过直播带货，帮助果农销售杨梅、冰糖橙等特色农产品1万余吨，金额达5000余万元。回乡创业以来，李巧华成了大家眼里的“巧妹子”。

回乡创业助农销售

1981年，李巧华出生在靖州县的一个偏僻乡村。大学毕业后在广州从事广告设计工作。萌生回乡创业的念头，源于在老家街头看到的一幕。

2016年，回到家乡的李巧华看到一位老人因杨梅卖不出去而伤心落泪，一时百感交集，当即买下了所有的杨梅。“要是能用自己所学的知识，帮助乡亲卖出农产品该多好。”李巧华决定放弃大城市的生活，回到自己熟悉的农村。

当时，正值直播电商刚刚兴起。“以前看过直播，但从来不知道直播可以带货。”李巧华着手创办电商公司，通过直播售卖家乡特产。最初的直播，镜头前的李巧华还很生涩，不知道如何自然地与网友互动，说不清楚农特产品的优势和特点。但这些尝试打开了她的视野。

李巧华认真研究直播带货，通过各种方式推介家乡特色农产品。她请省政协常委、湖南卫视主持人汪涵为靖州杨梅代言，让靖州杨梅上了“天天向上”节目；出资20万元拍摄全国首部以杨梅为题材的微电影；组织200名微商、电商到靖州品梅荐梅；通过朋友圈、微博、微信公众号等推广靖州杨梅……

由于经验不足，李巧华一度面临公司运营危机，“亏损严重，11个股东走了6个”。面对困境，她没有放弃，依然怀揣“富足乡间梦”勇往直前。

“巧妹子”巧助农

困难面前，李巧华及时调整思路，通过在各村设立电商服务站点，与村集体经济组织签署合作协议，建起了“企业+村集体+农户”的合作模式。销售农产品并不是一件容易的事，调研、选品、对接村民、挖掘特色、售后服务……每年，李巧华有很多时间都在村子里跑。

一次，一位村民向李巧华打来求助电话：“现在正是冰糖橙销售的旺季，我家的冰糖橙还没采摘，你们能不能来帮忙卖一卖？”李巧华听后二话没说，赶到村民家的果园。查看冰糖橙的品质后，她在果园搭起直播间，现场为网友直播摘冰糖橙、品冰糖橙。短短2个小时，满园的冰糖橙销售一空。

让李巧华欣慰的是，因为这次直播，许多网友成了回头客。第二年冰糖橙成熟的季节，她接到了许多预订电话。一时间，李巧华的直播受到了不少村民的关注，成为大家眼中名副其实的“带货主播”。

“因为疫情，我的大白萝卜全囤在地里了，不知怎么处理才好。”2020年初，蔬菜种植大户吴才进在李巧华的直播间说出了苦恼。原来吴才进花了大本钱，买来有机肥种出生态大萝卜，本想卖个好价钱，但因疫情，丰收的萝卜无人问津。

“老吴，让我来试试！”李巧华主动带着直播团队来到吴才进的萝卜地。她径直走进地里，利索地拔起一个大萝卜去叶削皮，一口一口地啃起来。之后，这段李巧华大快朵颐啃萝卜的视频，在电商平台推出的“菜园子—菜篮子”计划中一上线就受到热捧，订单纷至沓来，2万斤萝卜销售一空。

如今，李巧华的足迹遍及靖州每一个村庄。哪里的柑橘好吃，哪儿的杨梅快熟了，谁家的腊肉有特色，李巧华如数家珍。每到丰收季，乡亲们总是盼着“巧妹子”的到来。

今年4月，李巧华直播助农的画面出现在国家发改委的官方微信公众号上。李巧华说：“直播得到社会各界的认可，惊喜之余，也更加鞭策我在助农路上推陈出新，继续前行。”

持续助力乡村振兴

作为一名县政协委员，李巧华深知身上的责任。经常在村里跑的她，发现有很多在家的妇女，除了种地，没有其他收入。2018年年初，在县妇联的指导下，李巧华开始为留守妇女办起技能培训班。4年来，她组织开展了巾帼创业电子商务销售、杨梅种植标准化采摘、杨梅营销、妇女电子商务技能等培训，先后培训了281名农村妇女。

除了电商直播带货，李巧华还积极探索农业服务新模式。她建议，将乡村田间的小丘田地改为大丘田地，并配套好水渠道路，推动农业生产。如今，她的建言变为现实，通过改造，每块田在3亩左右，均有水渠道路相连。

今年，李巧华还流转3500亩土地，投入200万元购进机械设备，打造现代农业示范片区。李巧华介绍，为保护示范片区内原有种植户的利益，公司会先满足种植户的种植需求，统筹好资源，为种植户提供集中育秧、机耕机插、无人机飞防、农资配送等专业化服务。种植户的租金支付标准按合同价加工作经费支付。

“回到乡村，是我最正确的选择。在家乡这方热土，我将持续拓展农村电商的服务范围，让更多乡亲奔上小康幸福路。”李巧华说。

□ 政协融媒记者 杨睿文