“如果有两个人到您公司应聘同一岗位，一个是海归，一个是国内大学毕业，您会怎么选择？”
“这两年海归的优势其实越来越少，我更看重个人本身。海归的加分点在于创新和独立思考能力，所以同等条件下我会优先录用海归。”
11月27日，长沙。“创客”叶烽和“大咖”马英尧之间的这段对话，发生在第四届海归发展论坛“大咖对话”分会场。
海归在职场上是否仍有优势？
是否存在文化差异？
学成归国是否应直接创业？
海归创业有何秘诀？
面对台下120位青年海归，4位行业大咖和3位创客先锋，围绕“新时代、新使命”主题展开了一场热烈的讨论。
创业最重要是 有本事
85后阳雪 和7位博士一起创立的星火钱包，以出色的风控能力闻名互联网金融界。目前40亿元交易额零坏账率的纪录，令他们有信心做“金融科技领域的京东”；
1989年出生的龙星亮，从韩国留学回国后开起了奶茶店，2015年他开着保时捷在株洲大街小巷送奶茶，被媒体报道后在网络发酵，成为网红“奶茶哥”，现已开办多家餐饮店；
叶烽曾在英国留学和工作6年，2007年在宁乡经开区创立了一家机械公司，2013年成立长沙大河西农产品物流中心，自我调侃“从卖铁的变成卖菜的”。
3位海归创客的敢于拼搏，得到了行业大咖们的赞赏。“思维敏锐，独立性强”是大咖们对新时代海归的一致评价。
湖南华凯文化创意股份有限公司董事长周新华尤其欣赏90后海归，“他们是数字婴儿这一代，对互联网工具的应用远超于70后和80后，代表着未来创新发展的主要潮流。”
湖南华腾制药有限公司董事长邓泽平是4位参与对话的行业大咖中唯一的海归。曾在美国求学工作10年的他，2013年底回湘发展。
“到美国之前，我在国内工作不到一年，对中国社会不太了解。”回国后，邓泽平感觉确实存在很多差异，“最明显的就是说话直来直去，从来不会绕圈子”，但他认为这反而让他的人际交往变得简单，“所有人跟我打交道都觉得很舒服”。
本科在加拿大求学的阳雪坦言，公司的海归往往刚回来时特别尖锐，倾向于西方人的直线思维，其实他们的许多想法很好，但中国讲究中庸，很多东西可能不太合适直接说，“他们一般不到半年都会适应过来。”
“海归们往往更勇敢，更有抱负，眼界更开阔，也往往容易产生受挫感，耐力需要提升。”省政协委员、长沙五十七度湘餐饮管理有限公司董事长汪峥嵘给海归们的建议是：“在哪个山头唱哪个歌，不要过于强调文化差异，不管你从英国、美国还是澳洲回来，如果要创业，就是真刀实枪地干，最重要是有本事。”
不赞成 海归贸然创业
“成功等于吃苦，吃苦不等于成功。”叶烽回国创业后，连续3年，一个星期加6天班，经常以方便面代餐。
对本科毕业于南京艺术学院的龙星亮来说，创业首要面临的就是妥协，“学艺术的人很理想主义，有点傲气，需要不断妥协适应才能存活下来。”
尽管星火钱包在互联网金融业内已经小有名气，但阳雪却在融资中感受到地域歧视，当他们去北京找一家风投公司，对方问“你在湖南凭什么做得过人家在北京上海的？”阳雪说：“我们特别想争一口气，凭什么湖南的就不能做好？”
责任是3位创客的共同感受。
龙星亮坦言：“以前一人吃饱全家不愁，现在公司100多号人，你做不好，他们都得去重新找工作。”
星火钱包目前管理5亿元资产，为7万多名客户提供资金支持，很多老人拉着阳雪的手叮嘱“这是我所有的养老钱，你可得给我管好啊”，这种巨大的责任，令阳雪从来不敢放弃和退却。
“以前我会建议年轻人先打工，过去创业像打高尔夫球，基本功没练好之前不要下场。”在1980年出生的尚美生活集团董事长马英尧看来，现在的创业环境和商业模式有所不同，风口瞬息万变，海归们看准机会应该趁早下海，“听从自己内心的想法，如果有一颗不安分的心，应该早早创业。”
周新华却对此“泼冷水”，认为海归回来没有特别条件不要创业，由于工作中遇到挫折，国情不适应，他看到很多朋友回国后又重新出国，“创业首先要达到三个成熟：心理成熟、思想成熟、管理能力成熟。”
“互联网行业的销售渠道似乎不求人，但只要涉及到制作、关系营销……”周新华顿了顿，“不客气地说，在座各位，我公司随便一个业务员你都比不了，建议刚回来的还是先打打工再说。”
汪峥嵘的创业故事早已为许多人所熟知。在13年里，她先后创立了好食上、海食上、五十七度湘等多个餐饮品牌，在全国26个城市拥有260余家门店。在对话现场她被龙星亮和叶烽分别称为“偶像”“女神”。
“创业前首先要了解自己——你能干什么，会干什么，有什么本事；然后要了解市场——市场需要什么，你有什么差异化的产品。”在没有充分了解这两点之前，汪峥嵘不赞成海归贸然创业。
选准方向和赛道 更重要
“逆袭没那么容易，现在很难发明一款产品或服务是市场上没有的。”马英尧强调，创业要专注于细分赛道并且提供“令人尖叫且乐于付出溢价”的产品，不然难以撼动已有的模式而取得成功。
马英尧经常到县城出差，发现县城的旅馆条件差、服务不好，价格与大城市商务宾馆不相上下，生意却很好。于是他在2009年创办了定位三线城市的连锁酒店——尚客优快捷酒店，目前已经发展到2400多家，在全国连锁酒店中名列前茅。
“创业首先要选准方向和赛道，这比勤奋更重要，我的成功就在于比别人早几年抓住了行业的发展机遇。”上海世博会后，周新华迅速进入文化主题馆布展行业，用科技手段取代以往“图片文字+实物”的传统布展形式，在全国50多座城市完成了200多个大型文化主题馆项目。今年1月，华凯创意成为行业首家A股上市企业。
“心怀天下，顺势而为”是周新华给予海归的忠告，“这既是道德层面，也是市场层面。中共十九大报告13个部分，每部分都有详细的引导，其中商机无限”。他强调创业要学会包容，很多海归包容性不够，都认为自己很聪明，听不进不同意见。此外要适当地让利给团队、合作伙伴和消费者，不要期待一口吃成个胖子。
“有技术领先的差异化产品，就不怕拿不到市场。”4年前，邓泽平一个人拎着包从美国回来创业时，他在美国创办的制药公司已经发展良好，但他希望把多年积累的先进经验带回国，在中国做出好药，拯救更多病患的生命。
由于工作需要，省政协委员、中国人民大学深圳研究院教授李序蒙经常与创业者打交道，在他看来，新时代的创业环境和过去已发生很大改变。
“如果看到了机会，就要马上创业。10年前需要创业者具备十八般武艺，现在创业机会变多了，有各种各样的创业平台，创业者把长处发挥出来就可以。”李序蒙提醒在场海归们，一定要多多关注人工智能，“就像当年的互联网一样，人工智能将改变几乎所有的行业。”
END
文｜湘声报记者 刘敏婕