来自长沙的大学生在“捡瓷”现场精挑细选陶瓷杯。

自2023年8月起，“瓷都”醴陵因为随处可捡的免费瓷器，不断涌入的“捡瓷人”，一跃成为新晋网红。甚至有人打趣说，“去斗南捡鲜花、去大东北赶集、去醴陵捡瓷器”是当今互联网人的三大愿望。

醴陵“捡瓷”为什么会火爆出圈？为当地带来了什么？又将如何火下去？一起随政协融媒记者到醴陵去探访。

起源——短视频的引流效应

位于醴陵市仙岳山街道的万宜村是醴陵最红火的“捡瓷”点之一，这里聚集了华盛、百花、明辉、永和4家瓷器生产厂家，来“捡瓷”的游客可以集中打卡4处风格不同的“捡瓷”点。

万宜村的华盛瓷业被称为醴陵“捡瓷”发源地。回忆起这几个月来的“捡瓷”盛况，华盛瓷业负责人黎建新感慨：“‘捡瓷’出圈背后既有醴陵陶瓷的硬实力，也与一些美妙的机缘密不可分。”

“醴陵尊嘟可以捡瓷器？这是尊嘟尊嘟！”2023年8月上旬，“醴陵发布”的一条视频迅速在全网引发关注。视频中，一些废弃的瓷器被倾倒在陶瓷厂前的空地上，堆积成山，这些瓷器很多是微瑕但不影响使用的产品，偶尔也能从中“淘到宝”。

视频发布后，一些爱瓷人士专程造访醴陵，想体验一把“捡瓷”的快乐，结果却失望而归。原来，考虑到安全隐患，醴陵陶瓷工厂一般不对外开放，当时大部分企业对“捡瓷”还没有概念，尚未抓住这一未来的网红“流量密码”。

8月下旬的一天，一位来自武汉的教授带着家人来醴陵淘宝，发现经过的瓷器厂都大门紧闭，本以为会空手而归，直到晚饭时受当地人推荐，来到华盛瓷厂附近碰碰运气。正巧遇上了来工厂巡夜的黎建新，听到对方抱怨醴陵无瓷可捡后，黎建新爽快地打开库房，直接送给了对方数件下架的库存瓷杯。

教授被这些风格迥异的外贸出口瓷杯所惊艳，返程后在社交平台连发数文赞叹醴陵陶瓷的精美，小范围吸引了一波流量。而这次偶遇也让黎建新看到了机遇：有人上门“捡瓷”，对醴陵陶瓷也是一种推广，为什么不开门迎客？

于是，华盛瓷业率先打开工厂大门，专门分出一块区域堆放废弃瓷器，并在企业抖音号发布“捡瓷”视频，很快便招来了大批粉丝。

让黎建新印象深刻的是，一对来自北京的情侣开车花了16个小时来到醴陵，不仅捡了十几件陶瓷产品，还订购了200个陶瓷杯。回去后，他们将杯子在校园集市上摆起小摊，很快销售一空。

“最初只是想着能吸引一些顾客，完全没想到短视频的传播效率这么高。”华盛瓷业副总经理冯艳告诉政协融媒记者，起初只是零零散散地来了一些人在瓷堆里淘宝，后来人流量日渐增多，甚至有人组团过来“捡瓷”。考虑到安全问题，企业也更加严格对瓷器质量进行把关，尽量保持瓷器完整，破口、有残缺的都不会放进去。

随着来醴陵“捡瓷”的人越来越多，当地陶瓷企业纷纷打开大门，欢迎大家前来“捡瓷”，还开辟专门区域，拿出不少库存和精品，挂着1元购、2元购、10元3件等招牌出售。

一家陶瓷企业设置的一元零售瓷器区。

寻宝——来客基本不会空手而归

“废弃的陶瓷杯，质量上并不影响使用。而低价售卖的陶瓷杯也很划算，不比商场几十块钱的杯子差。”政协融媒记者在华盛瓷业随机采访了2名从长沙过来“捡瓷”的女大学生，她们在现场精挑细选，没过多久，数件样式精美、瑕疵不明显的陶瓷杯便被收入囊中。

“我们打算淘些杯子带回学校，以5元至10元的价格卖出去，来一趟怎么也值了。”女大学生说，来之前，她们通过小红书、抖音等做好了攻略，即便在这个点没有淘到好货，也可以多去几家进货。

政协融媒记者在小红书上看到，“醴陵捡瓷器”的话题已有400多万的浏览量，在不少“捡瓷攻略”里，万宜村和嘉树镇是高频出现的“捡瓷点”。

作为“中国炻瓷之乡”，嘉树镇有近20家与炻瓷有关的规模企业，产品远销海内外，成为宜家、沃尔玛、星巴克等全球著名品牌的订制产品。

在嘉树镇高峰陶瓷展销区，政协融媒记者看到，按1元、2元、5元不等的价格分区摆放了一排排陶瓷杯、瓷碗、瓷盘等，供游客挑选。

“这些都是我们库存的尾货，质量和外观上是没有什么问题的。”高峰陶瓷负责人容芳介绍，由于陶瓷是一种“火中取宝”的物品，烧窑成品率低，所以在完成订单时，一般客户如果订购1000件，厂家会预先烧制1300件，出窑合格的可能有1050件，这样就导致了尾货剩余。

2010年，醴陵诞生了全国首个日用炻瓷地方标准，每件产品要经过重量、尺寸、器型、色值、光泽度等多项检测。一旦出现釉缕、橘釉、针孔、气泡、黑点、裂纹等瑕疵，就会被淘汰。日用瓷按产品外观质量分为1级品、2级品、3级品、4级品，而在这些等级之外的、稍有瑕疵的则被称为等外品。

容芳透露，此前对于尾货的处理会有专门的销售渠道，以相对低廉的价格出售。一般会把等外品、残次品堆在外面供大家去捡，质量好、数量有限的库存尾货则放在室内展销区作为零售，不会让游客空手离开醴陵。

“其实开车的油费，远远超过这些杯子的价值。我们不是冲着钱来的，就是图个开心。”如今，每到周末，许多来自长沙、株洲、萍乡等周边地区的市民会带着家人或朋友，驱车来到醴陵“捡瓷”。

随着“捡瓷”的人越来越多，有不少游客反映瓷器种类太少了，捡得不过瘾。冯艳收到意见后，立即做出调整，增添了酒具、花瓶、花盆等新品种。

冯艳说，每年工厂会生产几吨至十几吨的瑕疵品，其中一部分可卖给二次加工的工厂，做成沙子，涂料，而另外一部分瑕疵品则要喊人上门低价处理。现在，这些瓷器有了更好的去处，企业也省了不少事。

破圈——醴陵陶瓷的多种可能

从企业自发性的活动，到有组织的文旅活动，“捡瓷”爆火的背后是当地文旅部门的助推。

醴陵市文旅广体局副局长刘亮告诉记者，留意到“捡瓷”活动后，文旅局立马形成初步方案，召集相关乡镇街道开了几场协调会，统一了标识标牌、价格标准和宣传推广，并将“捡瓷”活动与景区景点结合起来，专门设计“捡瓷”线路。

“‘捡瓷’是一个接地气的活动，我们希望在官方规范化的引导下，以最优的服务、最好的产品、最大的实惠吸引游客来醴陵。”刘亮说。

2023年国庆黄金周期间，醴陵“捡瓷”热度达到高峰。当时正值2023湖南（醴陵）国际陶瓷产业博览会举办，当地政府将“捡瓷”纳入到展会活动中，并号召更多本地瓷厂开放“捡瓷区”，还绘制了一张“来醴陵捡瓷器”手绘地图，为游客提供更多选择。瓷博会执委会还组织了“寻宝兑好礼”“潮玩瓷博GO”等多个观众沉浸式、体验式引流主题活动，让来醴陵的游客看得尽兴、玩得开心、吃得放心。

此外，醴陵官方推出了系列惠民举措，实现景区免费进、公交免费坐、国瓷免费送、炒粉免费吃、烟花免费放，吸引各地游客纷至沓来，让醴陵成为了“热门旅游目的地”。

“最多的时候日人流量达到了5万，从市区通往厂区的公路几近水泄不通，平常20分钟的车程要堵上半个小时才能通过。”醴陵市政协委员、嘉树镇党委副书记余里对国庆期间的盛况记忆犹新。

为了缓解当地的交通压力，余里还动员嘉树镇政协委员工作室的委员们义务开展了交通疏导、爱心服务等志愿活动。

“当地的老百姓也因此受益，有了人流量，周边的商贸就活跃了起来。”余里告诉记者，国庆期间，厂区附近卖醴陵炒粉的一家门店，老板几天便卖了2000多份炒粉。

醴陵市政协委员、仙岳山街道党工委副书记甘旭则认为，“捡瓷”的火爆，不仅擦亮了醴陵的陶瓷品牌，也让陶瓷企业找到了更多的可能性，更让企业和产品得以与消费者形成零距离、体验性互动。

“当下，醴陵陶瓷企业正处于实施‘二次创业、转型升级’的关键期，实现内外循环齐头并进，‘捡瓷’活动的火爆，也让企业看到了打开国内市场的机会。”甘旭说。

2023年国庆长假期间，湖南传奇陶瓷有限公司负责人梁飞桥接待了2位来自浙江从事家居行业的客户，了解到醴陵有完备的产品供应渠道，他们邀请传奇陶瓷以及周边几家瓷厂提供产品进行陈列展示。“打开了醴陵陶瓷的知名度，就不怕以后接不到订单。”梁飞桥对国内市场的探索充满了信心。

探索——让“网红”变“长红”

国庆高峰期过后，人群逐渐散去，醴陵“捡瓷”也进入冷静思考期，如何才能留住“流量”，做好“捡瓷”活动的后半篇文章，进一步向外打开醴陵陶瓷的知名度？这成为当地文旅部门和陶瓷企业的新命题。

“仅靠单一的‘捡瓷’活动、网红效应，很难保证流量的可持续性，要做好结合文章才能维持长红。”株洲市政协委员、湖南银和瓷业有限公司董事长陈建陵在流量鼎沸中，保持了清醒的思考。

银和瓷业以异形瓷而闻名，以生产酒瓶为主，企业所在的孙家湾镇位于醴陵市南郊，享有“中国酒容器之乡”美誉，交通优势明显，并坐拥几家具有差异化的陶瓷大厂。近年来，当地正在通过“瓷”与“酒”的结合，筹备打造瓷酒小镇，发展文化旅游。

陈建陵告诉记者，他正筹划借鉴宜家、麦德龙等卖场模式，在厂区打造一个2000多平方米的日用陶瓷平价超市，对日用瓷、工艺瓷、电瓷等不同门类的陶瓷产品进行集中展示。同时，利用瓷酒小镇建设的机会，结合“捡瓷”活动，试验开发陶瓷绘画、瓷片艺术拼接等DIY体验活动，吸引家庭亲子游和“回头客”，构建集生产、销售、观光、研学、文旅等于一体的陶瓷全产业链。

甘旭介绍，万宜村正在打造“淘宝捡瓷一条街”，对4家瓷厂、23家商铺统一规划，在保留原本捡瓷器、淘瓷器项目的基础上，建设完善停车、餐饮、住宿等配套设施。

“酒香也怕巷子深。”梁飞桥认为，要想通过“捡瓷”活动提高醴陵陶瓷的知名度，进而打开国内市场，光靠企业力量稍显单薄，还需要相关部门出面出力。

近日，“名人名家看湖南高质量发展网络主题活动”“高校学子研学活动”相继走进醴陵。来自全国各地的网络名人名家、主流媒体记者以及多家省内外高校学生现场体验“捡瓷”的快乐，沉浸式打卡醴陵陶瓷文化。

“下一步，我们主要是推动‘捡瓷’活动走出去，进一步把客流量引进来。”刘亮介绍，之后将持续开展“捡瓷”进高校、进企事业单位、进商协会等系列活动。目前，已成功将“捡瓷”活动搬进了湖南师范大学、中南大学等省内高校。

文/图  政协融媒记者 李崎瑜