“‘不出海，便出局’，近年来几乎成为了行业共识。但出海并非易事，伴随着诸多不容忽视的挑战，如果不做好充分准备，也可能导致‘瞎出海，也出局’。”深耕对非外贸多年的尼日利亚湖南总商会会长谭拥政感慨地说。

2月10日，民建省委会与省贸促会共同举办的2025“湘商回归、湘企出海”新春座谈会结束后，31家境外湖南商会代表和180家“走出去”湖南企业代表意犹未尽，留在现场继续热烈交流，他们关心的是同一个话题：湘企出海如何才能走得出、走得稳、走得好？

把握机遇

“抱团出海”成趋势

面对经济增速放缓、行业内卷严重、劳动力综合成本不断上升等挑战，抱团走出国门，已经成为许多湖南企业开拓新市场、寻求新发展的重要战略。

“菲律宾湖南商会已经成功推动平江县3家食品企业落地菲律宾，并协助‘雪天盐’通过菲律宾卫生部检测，预计2025年将全面进入当地主流商超。”菲律宾湖南商会会长徐应阳介绍，菲律宾有1.1亿人口，民生需求旺盛且偏好性价比高产品，湖南特色农产品、预制菜、调味品等极具竞争力。

在徐应阳看来，菲律宾人对中国品牌信任度逐年提升，“雪天盐”的成功经验可复制至更多品类。“今年中国驻菲大使馆将举办大型美食节，这是湖南食品企业展示品牌、开拓渠道的绝佳平台。”徐应阳建议湖南企业重点布局食品加工、轻工制造、健康产品等赛道，推动“湘菜出海”与“湖南制造”双轮驱动。

“国际市场竞争激烈，只有过硬的品质和卓越的服务才能赢得客户信赖。”长沙市跨境贸易协会会长、湖南优钻工程科技有限公司董事长申德义分享了“出海”经验。

在出口至非洲和南美的部分二手工程机械产品上，优钻工程通过定制化翻新和高标准维修，使设备在极端工况下也保持优异性能，赢得了客户高度认可；在中东市场，许多客户对二手工程机械的耐用性要求极高，企业将原本生命周期5年的设备延长至8到10年，大大提升了客户投资回报率。申德义说：“这种基于客户价值的创新模式，让我们在多个海外市场成功建立了稳定的客户群体。”

成立于2003年的万兴科技，是一家创业在深圳、业务在全球、扎根于长沙的AIGC软件公司，业务覆盖全球200多个国家和地区，全球超过15亿用户。

“万兴成立之初即出海，目前海外收入占比超过90%。”省政协委员、湖南民建企联会会长、万兴科技董事长吴太兵表示，希望与全球各地的湖南商会及企业建立联系，共同开拓海外市场。

了解风险

不能盲目“走出去”

在沙特发展了15年的沙特阿拉伯湖南商会会长汤滔，近两年接待了上百位前去沙特考察市场的企业家，最后落地的项目屈指可数。他郑重提醒：“现在沙特很热门，也的确有很多机会，但大家要保持清醒头脑和长期主义，不然沙特‘专治’各种不服。”

汤滔的一番话，引起了湖南北控威保特环境科技股份有限公司董事长陶晋的深思，他特意找机会向汤滔单独请教。了解到陶晋的企业想在沙特从事污水及垃圾处理后，汤滔迅速为他分析：“沙特是世界上最大的海水淡化市场，降雨很少，地下水道并不完善，污水处理缺少市场；但因沙特人日常生活习惯所致，厨余垃圾量非常大，垃圾处理这块非常有市场。”

“作为一名在非洲深耕多年的外贸人，我深刻感受到非洲市场的巨大潜力和机遇。”担任尼日利亚湖南总商会会长的谭拥政是逸谭国际集团董事长，他的集团在非洲拥有13家海外分公司，并自建了海外仓储基地、物流配送中心及外贸销售团队。

在介绍了非洲的农业与食品、基建、五金、矿业、能源、医疗等市场情况后，谭拥政仔细分析了对非投资可能存在的风险。比如，非洲地域广袤、民族众多，如果缺乏对当地文化习俗的了解，中国企业容易在商务交流、员工管理、市场推广等领域引发冲突与误解，可以选择本土化团队运作；近年来部分非洲国家出现政治动荡、军事政变等情况，湘企在进入市场前要对目标国家的政治环境进行全面评估，避免投资政治不稳定的地区。

此外，随着各国监管日趋严格，“走出去”的企业在税务、数据安全、劳工使用、知识产权保护、环保法规等方面的合规经营风险将逐步加大。“像传音、TikTok等中国企业都在尼日利亚遭受了严格的合规审查，过去5年中，有近20家在刚果（金）的矿企因违反环保法规被责令停产整顿。”谭拥政的深度分享，吸引现场企业家们认真聆听、不停记录。

完善长效机制

助推“湘企出海”

座谈会结束之前，主持人给出了3个现场“抢话筒”机会，90后湖南小伙黄海获得了其中一个。

“我整个创业过程都是在非洲经历的，我想告诉大家，非洲是草根企业最好也是最后的大展宏图的机会。”在黄海3分钟的介绍后，一群人涌到他面前互留联系方式。

“先走出去的”和“想走出去的”互相交流、深化合作，助力湖南企业抱团出海、行稳致远，正是民建省委会和省贸促会所乐于见到的情形，也是他们携手举办本次活动的初衷。

“湖南的发展离不开开放，开放发展必须要‘走出去’。”省贸促会会长杨爱云鼓励企业家们多出去走一走、看一看，先找差距、找方向，然后再找市场，“面对各国复杂的环境，湖南企业走出去需要各境外湖南商会的大力协助。”

民建省委会专职副主委曾斌则希望通过完善长效机制、共建常态化对接平台，力争实现省贸促会与湖南民建企业家会员之间信息共享、活动联动、需求互通、课题共研，助推企业积极拓展国际市场，实现高质量发展。

2024年，省政协委员、民建省直企业支部主委谢沛吾带领部分民建会员企业家，组团前往中东开展了2次商务考察，长沙三竟中邦机械设备有限公司总经理李中明参与其中。作为一家从事工程机械设备销售、租赁、维保、配件供应等服务的企业，2023年起着力开拓海外市场，2024年向南美、非洲、中东的多个国家销售设备2亿多元。

“虽然我们公司小，但是我们决心大，已在沙特属地经营投资了7000万元人民币。”李中明说，“相信用不了多久，一批民建会员企业的项目会逐步在海外落地生根、开花结果。”

文 | 政协融媒记者 刘敏婕

通讯员 夏坚 申夏媛