“雷总,上次运过来的那批辣椒酱和卤粉已经全部卖完了,下一批货什么时候能到?”4月8日,在位于衡阳市雁峰区的湖南奇狼电商集团仓库,该集团负责人雷小波接到了一通跨国电话。电话那头,新加坡的电商平台负责人正在“催”他补货。
腊肉、卤粉、酱板鸭……雷小波团队的产品多数是衡阳当地特产,通过与其结盟的多个电商和一大批供应商,连成了一个复杂且高效的网络,不断拓宽销售“朋友圈”,在助力特色农产品远销海外的同时,也推动着当地乃至湖南的乡村振兴。
寒门学子磕磕碰碰走出大山
“这一路走来,起起伏伏,压力一直很大。”说起创业以来经历过的风风雨雨,雷小波感慨万分。
1986年,雷小波出生于祁东县的一个小山村。从小他就跟着父亲辗转湖南、云南、广州等地求学,曾在小作坊里做过打火机,在工地上做过临时工。人生低潮时,甚至拿过200元一个月的工资。
“我学的就是计算机专业,所以决心创业时,选择了电商这条路。”2010年,雷小波在广东开始进入电商运营行业。两年多的摸爬滚打,终于在竞争激烈的电商行业占有一席之地。
积累了一定经验后,2015年,雷小波返乡创业,入驻衡阳市雁峰区创新创业孵化基地,在一个几十平方米的办公室开始绘制电商蓝图。
“当时刚回来,一个人也不认识。为了宣传公司,只好自己去大街上发传单。”本以为有了之前的经验,能够少走一些“弯路”。但本土电商土壤薄弱,昔日的成功方式在异地显然不适用。雷小波回忆,半年内亏损七八十万元,转型已经势在必行。
在帮忙盘活一个生产剃须刀的公司后,雷小波发现,企业需要的是打通销售渠道。他果断调整策略,转向代运营服务,帮助本地企业突破销售瓶颈。
一根网线撬动农产品蓝海
代运营服务虽然生意火爆,但雷小波却并不看好它的发展。
“代为运营的合作虽然成功范例不少,但一些合作对象在成功后往往选择自己单干,导致市场不能稳定发展。”雷小波说,这样不适合公司的长远发展。
如何才能扭转这一局面?乡村振兴成了关键的破题点。
“回到家乡后,我发现不少农产品都在滞销,我们刚好也擅长互联网销售,就想着搭建一个平台帮助推销家乡的农产品。这既是我们擅长的领域,也符合乡村振兴的政策。”雷小波说。
金甲岭鸡萝卜、衡山红脆桃、三樟黄贡椒……衡阳是湖南第二大城市,也是国家重要的粮、油、生猪、蔬菜生产基地。近年来,衡阳立足农业资源禀赋和特色优势产业,深入实施乡村振兴战略,多个品牌获得农业农村部农产品地理标志登记。
于是,雷小波创建“湘土味道”品牌,用工厂的营业执照开了天猫店铺,企业管供货,雷小波出推广费,销售的收入直接汇到工厂。
2018年,雷小波与湖南梦缘食品一拍即合,一起挖掘衡阳本地地理标志产品黄贡椒和鸡萝卜,共同开发了三色剁辣椒、彩椒酱、鸡萝卜等受消费者青睐的品类,销售一下就打开了局面。
良好的势头引来了许多寻求合作的厂家。仅一年多的时间,雷小波就在天猫开设30家湖南特产店,还将快递公司、供应商全部整合到平台里成为公司股东。
“目前,我们的辣椒酱销售一直是稳居全网前列,‘湘土味道’已破圈出海。”雷小波说。
直播风口下的二次创业
2020年,雷小波开始集团化布局,成立了湖南奇狼科技有限公司。“我们把自己比作狼。一群狼可以纵横天下。做电商的,要讲究策略,‘出奇制胜,狼行天下’,所以叫奇狼。”雷小波这样解释公司的名字。
抖音平台的兴起,给传统电商平台带来巨大冲击。“我们只能另寻出路,出奇制胜。”雷小波告诉记者,为此他打造了一个占地面积5万平方米的奇狼电商直播基地,含选品、直播带货、云仓、培训交流等中心,同时孵化更多有影响力的网红。
抖音上的“湘西二当家”就是雷小波团队旗下孵化的新主播之一。湘西永顺县是衡阳市乡村振兴对口帮扶县。在去永顺县走访调研的过程中,雷小波注意到这位只有几万粉丝的“小透明”。“在团队的帮助下,这个账号两个月就涨了24.6万粉丝,作品的浏览量最高达‘1000万+’,帮助永顺县宣传了当地的传统文化、美食、美景,还有土货农产品。”雷小波介绍。
目前,奇狼电商日均发货超10万单,已与上百家农产品供应商签订战略合作协议,共同开发产品,共同打造湘土味道品牌。
“未来,我们会全力助推这些特色农产品走出国门,走向世界。”作为衡阳市电子商务协会会长,雷小波希望更多的电商团队加入进来,将市场做得更大更好。
文︱政协融媒记者 李煜 通讯员 颜艳妮 伍施施 周仲辉 贾路义