争取成为宁乡亩产效益最好的企业

　　从25年前一个只有3000元启动资金、名不见经传的作坊式小工厂，到今天拥有“小洋人”“妙恋”两个中国驰名商标，年销售额数十亿元，销售网络辐射全国，小洋人生物乳业集团有限公司扩张的脚步迈得快速而稳健。

　　湖南小洋人科技发展有限公司（以下简称湖南小洋人）则是小洋人集团版图中浓墨重彩的一笔。在2018年饮料行业相对萧条的态势下，投产仅3年半的湖南小洋人销售额逆势增长超过15％，成就行业神话。

　　“道德就是生产力，好人品出好产品。”宁乡市政协委员、湖南小洋人总经理王振华短短一句话，道出了小洋人立企的根基和真谛，铺就了小洋人集团的崛起之路。

　　被诚意感动

　　小洋人落户宁乡经开区

　　“集团公司为什么要取名为‘小洋人’？”这是王振华经常被问到的问题。

　　“‘小’意味着谦恭，‘洋’是宽广，‘人’是人和，这几点要做到了，企业肯定会发展。”王振华告诉记者，这个名称体现出小洋人的企业文化。

　　小洋人生物乳业集团是一家以乳制品饮料开发为主，集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营集团企业，总部位于北京。旗下有小洋人和妙恋两个系列品牌，产品畅销东北、华北、华东等地区。

　　6年前，小洋人集团看到了南方市场空间广大，准备在南方设立分厂。宁乡经开区获知消息后，由经开区主要领导带队，先后6次前往小洋人集团拜访，了解企业需求并积极沟通协调。

　　“非常高效、热情!”这是经开区领导留给王振华的最深印象。在项目合同还未签订之时，宁乡经开区就已经将承诺事项一一兑现，项目用地“九通一平”已经全部完成，“对于我们提出的问题、质疑，宁乡经开区总是能马上解决、进行反馈。有这样讲诚信、高效率的领导班子，选这个园区肯定错不了!”

　　2011年9月，小洋人乳业华南生产基地项目在北京签约。2015年6月，湖南小洋人科技发展有限公司正式建成投产，王振华进一步感受到了宁乡经开区亲商、安商的服务理念，“我基本上不用去园区找领导，因为公司遇到困难，只要一个电话，园区就积极主动地帮我们解决了，真正实现了大事不折腾，小事不出门”。

　　有了安心的创业环境，湖南小洋人一直保持强劲的增长势头。投产仅半年后便交出了一份满意的答卷：2015年，公司销售额突破3亿元，投产三年来纳税近亿元。企业多次获得宁乡工业“十快”“十强”“亩平税收十强”“依法纳税先进单位”等殊荣，王振华也获得“优秀工业企业家”奖。

　　相比荣誉，更让王振华感到高兴的是消费者对产品的认可，“从一开始很多人不知道‘小洋人’，到现在几个亿的销售收入，背后凝聚着消费者对我们的认可。”

　　坚持诚信

　　在行业危机中因祸得福

　　“道德就是生产力，好人品出好产品” “凭良心做人，凭本事吃饭，按规矩办事” “以人为本，以德为根”，都是王振华经常挂在嘴边的话，更是小洋人集团一直坚守的理念。这一理念，使得小洋人在国内乳品行业风云变幻甚至出现信任危机的艰难时期，保持了强劲增长。

　　2008年，中国乳业因三聚氰胺事件而引发的“地震”，不仅震塌了经营十几年的三鹿乳业，也给整个乳品产业链条带来了灾难。

　　王振华坦言，2004年，小洋人集团在奶牛基地发现有奶农往牛奶里掺东西，奶农们说是蛋白精，可以提高牛奶中的蛋白含量，其实正是三聚氰胺。小洋人集团立即向政府报告，联合公安和质检彻底遏制了这一现象，使得小洋人产品在后来的行业危机中经受住了几千批次的检测，反而因祸得福。

　　三鹿事件爆发后，签约奶农的大量牛奶面临被倒掉的困境。小洋人主动承担起河北省6万吨鲜奶的收购任务，只要是具有市级以上质检部门的合格检测报告，小洋人集团全部以市场价收购。同年9月，河北省主要领导赴小洋人集团视察，对他们危难面前所表现出的“为奶农分忧，为政府分忧”的社会责任感表示感谢。

　　“15年前我们在河北创业时，一个城市的同类企业超过40家，但是十年前就只剩下我们一家了。”在王振华看来，诚信正是小洋人“笑傲江湖”的秘诀，“食品工业是道德产业，确保产品质量安全是食品企业最大的诚信和社会责任。”

　　为了确保产品安全，湖南小洋人通过三层检查，确保成品100%合格：严抓材料关，公司先后投入了1200多万元，从丹麦和日本采购了乳分析仪和高位液相色谱仪，2分钟就将蛋白数值和奶源成分进行分析，保证产品质量；严格控制生产制造关，公司品质部紧盯生产的每个环节；三是严抓成品检测关，公司同国家食品监督检测中心、河北省质检院、宁乡技术监督局建立合作，对产品进行不定期抽检。

　　坚守初心

　　打造“专而美”企业

　　“小洋人集团是我服务过的企业中，企业文化做得最好的之一。”资深品牌咨询专家郭成林评价，“小洋人的企业高管非常低调，整个营销团队异常稳定，直接带来的是渠道合作伙伴的高度稳定。”

　　25年从未贷款、与全国销售商都没有签过合同，光凭这两点，小洋人集团已经成就了行业神话，令许多人难以置信。

　　尽管早已经摆脱中国企业“各领风骚三五年”的命运，但小洋人集团内部经常讨论如何走持续化发展道路，结论是要把小洋人集团打造成“专而美”的长寿企业。十年前，小洋人集团就有机会上市，但高管团队经过慎重考虑放弃了这条道路。

　　“一个企业把一件事情做好就了不起了。”王振华告诉记者，在充满诱惑的资本大潮中，小洋人面临着各种各样“暴富”的机会，但企业一心一意思考的是稳健发展、长远发展。

　　在王振华看来，团队在一起做事业，和谐开心最为重要。小洋人集团的销售人员流动性特别低，对于饮料行业来说是一个奇迹，“我觉得应该是幸福感很强，挣钱的地方很多，但是幸福感强的地方太少了” 。

　　当下，国内乳饮料市场增速放缓，许多知名乳饮料企业面临严峻的市场考验。面对愈加成熟的华南市场，湖南小洋人积极转型升级、开拓终端市场，主动适应市场变化。2018年6月，湖南小洋人新建的一条无菌冷灌装生产线成功生产，成为湖南省第一条乳制品无菌冷灌装生产线。

　　由于口感更佳、包装更漂亮、品质更好，湖南小洋人新推出的常温瓶装酸奶系列，投入市场以来一直供不应求，采访当天王振华还在和管理团队开会研究如何提高产量。

　　“明年目标是增长20%，有信心可以完成。”王振华笑着说，争取让湖南小洋人成为宁乡亩产效益最好的企业。

　      湘声报记者李剑、刘敏婕、王春花采写