从传统媒体人到电商主播，从深耕“村播”模式的乡村振兴实践者再到推动微短剧与文旅融合的创新者，张家界市政协委员、张家界五六七科技有限公司董事长李威澄一路探索，一路实践。

对趋势的敏锐感知力、互联网思维的深度运用、“以小博大”的商业智慧，贯穿了李威澄的创业之路。

李威澄在培训活动中为学员讲授直播经验。 受访者供图

从电台主持人转型电商主播

2017年，辞去电台主持人工作的李威澄，在中国传媒大学进修播音主持专业。当时，传统媒体已经开始探索融合转型之路，身处北京的李威澄观察到身边同学都在看短视频直播，他敏锐捕捉到“直播可能是个风口”，于是果断在映客APP注册账号，尝试直播，慢慢积累起30万粉丝。

也是在那一年，张家界第三届民俗文化活动月暨国际网红直播旅游节开启，李威澄在直播间推介张家界，一度登上映客APP直播平台热门湖南第一、全国第一，他因此被聘为“张家界大峡谷玻璃桥网络形象大使”。

2018年到2020年，李威澄又策划执行了“张家界青年抖音大赛”，依托短视频平台，面向全球征集展现张家界旅游美好瞬间的短视频。大赛成功带动了张家界在抖音平台的浏览量突破14亿次，张家界葛根粉销量达到千万余元。

2020年4月正是新冠肺炎疫情期间，农产品直播成为一种新型的销售模式，李威澄觉得“这可能会成为乡村振兴新途径”。于是，他正式组建团队，开始做“村播”。

探索“村播”助农发展

“手机当农具，直播变农活。”这是李威澄对“村播”的朴素定义。“手机怎么能干农活？”起初，村民们对这种销售方式也充满疑虑，只是好奇地看着他在直播间喊“三二一，上链接”，然后自家农产品就迅速被卖光了。

后来，好奇变成积极参与，李威澄也顺势开办了“张小团直播学院微课堂”，邀请抖音、快手资深讲师，开展直播带货、短视频拍摄培训，先后有青年导游、创业者、企业人员、青年乡村干部1000余人参加培训，“村播”在张家界红红火火开展起来。其团队先后在永定区郝坪村直播销售1.4万斤红砂桃、在枞茂村直播销售10万斤李子、在石排村直播销售3000斤滞销南瓜……

在直播初期，因为缺乏经验、人手不足等原因，李威澄也遇到过危机。2020年，团队帮助张家界一家企业销售橙子，短短2小时的销售额就达3万多元。然而，看似成功的销售却因“大小果、坏果”等质量问题，遭遇大量差评，甚至导致淘宝店铺被关闭。这次教训让李威澄深刻认识到，直播带货不能只注重销量，更要从源头上把控产品质量。

痛定思痛，李威澄开始在张家界范围内调研，寻找适合直播销售的优质农产品。最终，他将目光锁定在了张家界莓茶上，因为“莓茶可以储存，口感好，发货也有保障”。

如今，李威澄不仅在直播间销售莓茶，还将莓茶带到湖南卫视进行宣传。

2021年，李威澄和团队的直播助农纪录片入选《中国扶贫人物故事》系列短视频，纪录片被翻译为6国语言播出。因为贡献突出，2021年3月，李威澄荣获首届张家界旅游营销创意人才鸽子花奖。

践公益初心  履委员之责

在助农直播取得成效后，李威澄开始思考如何更深度参与乡村振兴。

张家界市永定区枫香岗街道石牌村风景秀美，2021年担任市政协委员后，李威澄在此设立了张家界市经济界别委员工作室，探索委员履职与乡村振兴的深度融合。

有一次，李威澄在晒谷场架起相机拍素材，有村民凑过来询问。这让李威澄萌生了给村民免费拍照的想法。“村民们常常要等到儿娶女嫁才肯郑重其事地坐在镜头前。我想不如我来给他们拍点照。”2022年8月，委员工作室挂起了一匹土家蜡染布作背景，村民家里的藤编笸箩做道具，时光照相馆就这样“营业”了。

从一开始的害羞扭捏，到现在阿婆们主动隔着田间地头喊“给我拍一张”，时光照相馆慢慢在附近出了名，大家都知道那个给村民拍照的年轻人是政协委员。

2024年，李威澄又将目光投向了微短剧。他发现，张家界的绝美山水经常出现在仙侠题材的影视剧作品中，却很少在手机短剧上展现。在张家界市政协八届三次会议分组讨论中，他提出紧扣微短剧“风口”，发展“文旅+短剧”新模式，打造张家界短剧工厂品牌。“希望通过微短剧，让更多人看到张家界的美。”李威澄说。

一路走来，李威澄总会以敏锐的感知力生出许多奇思妙想。在张家界开设文创店，以80平方米空间承接日均5000人的客流，将线下场景转化为文旅流量入口；筹备中的“张界界山货行”，则计划以湖南麻辣小吃为切入口，用“小吃+文旅”模式打通农产品线上线下销售。

李威澄说，他总是试图“以小博大”——以小品类撬动大市场，以小活动带动大销售。

眼下，由他与人民网协同组织的“田野播客”公益活动计划于7月走进张家界，“希望借助大V的影响力，进一步推广张家界的文旅和农特产品”。

对于未来，李威澄没有设定过于宏大的目标，而是选择脚踏实地，仰望星空。他说：“先做好眼前的事情。把梦藏在心里，一点一点去实现。”

文 |  政协融媒记者 仇婷