辞去公职下海,成为湖南互联网行业首批吃螃蟹的人

　　连续3年跻身中国互联网企业100强，15年里为7万多家企业提供互联网营销服务——作为湖南最大的互联网营销服务集成商的创始人，黄韬不改创业者的姿态，经常背着双肩包，穿着工作服，戴着工作牌，快步走入公司。

　　多年前，黄韬创办了湖南竞网智赢网络技术有限公司(以下简称竞网)，成为湖南互联网行业首批吃螃蟹的人。

　　作为新的社会阶层人士，黄韬在今年初担任了省政协委员。在他看来，提前谋划布局，势在必行。而当下，最紧要的事情，是在湖南建立互联网产业创新生态圈。

　　辞职下海，创业之初遭遇危机

　　1999年，27岁的黄韬在省农办工作，却不安于现状，“当时，国家有政策鼓励公务员离职学习，我是学计算机的，就想到外面去学习看看。”

　　此时的中国，互联网正处于勃发的初始阶段，腾讯、新浪、网易、阿里巴巴等公司刚刚成立。在外走了一圈后，黄韬极为兴奋，“感觉特别新鲜，互联网打开了另外一个世界。”

　　随后，他和朋友一起创办了电脑科技公司，开始代理品牌电脑业务，同时以工作室的名义接一些网站制作业务。

　　2003年，黄韬又创办了一家互联网科技公司，以湖南IT网、网站建设、域名空间三块为主营方向。然而，运营一段时间后，公司却无大的起色。一个偶然的机会，黄韬与百度结识。

　　第二年，黄韬几乎倾其所有，签约百度，成为其在湖南的唯一代理商。当时，搜索营销是一个全新概念，对一家只有几个人的小公司来说，要投入一大笔代理费签下这样一个全新的事物，需要胆略和眼光，但黄韬坚信：“百度产品建立了企业和客户间的联系，客户搜索产品名称就能链接到企业网站，这肯定是未来的商业模式，它能解决中小企业的营销难题。”

　　签约后的道路，却没有想象中那样顺畅。

　　彼时的中国网民数量尚处于千万级别，大多数企业主都不上网，少数中小企业主虽知道网站、域名，也知道百度可以搜索信息，但并不清楚其背后的商业模式和对企业的价值，对于掏钱购买百度推广这种看不清摸不着的服务，很多人心存怀疑，甚至拒绝。

　　与此同时，公司的销售团队均以应届毕业生为主，销售能力较弱。

　　“第一年，我们服务的企业仅有31家，连员工都养不活。”黄韬回忆，在最困难的时期，他和妻子典当了房子，四处借钱给员工发工资。

　　窘迫的状况带来了人心的不稳。“不断有员工离职，最严重时走了近一半，有一种被抛弃的感觉。前方的路如何，也不清楚，还欠着债。”那是黄韬压力最大也是最无助的时期。

　　深耕行业，开拓互联网营销新路

　　2006年，黄韬不得不直面一个问题，网络营销这项业务连续多年亏损，是放弃还是继续？公司召开会议讨论，最终决定继续前进。

　　但如何做？在黄韬看来，必须先培育市场，唤醒企业的互联网意识。

　　在接下来的3年里，黄韬带领团队举办了一系列免费培训沙龙，培训了近万名互联网人才；为了降低企业连接互联网的成本，他还出资为1000多家企业免费制作了网站，并建立了客服团队。

　　如今，黄韬回头看当年的举动：“这是一种极大的冒险。”

　　幸运的是，互联网发展的势头滚滚向前。2007年，中国互联网络信息中心发布，截至2006年12月31日，我国网民数已经达到了1.37亿人，其中2006年下半年增加的网民就多达1400万人，是历年调查中半年增长量最高的一次。

　　困局终于在2007年底被打破。这一年，公司首次实现盈利，不再靠借贷度日。

　　2008年，黄韬趁热打铁，决定打通市州服务网络，先后在株洲、衡阳、湘潭、常德、岳阳等11个市州成立了分支机构，带动着湖南企业通过互联网走向更大的市场。

　　在黄韬看来，大多数企业营销的瓶颈在于企业主的想法：“工业品的制作、生产、销售周期很长，还牵涉到大量的工业设计、包装等方面，尤其是产品定位。企业主要对自己的产品做出清晰准确的判断和定位，以及在这种判断和定位下怎样去建立自己的网络营销计划，否则员工就会抓瞎，不知道怎么做。企业主必须站在前面。”

　　为此，黄韬创造了一个称作“工业训练营”的方式，对企业家思维进行梳理。

　　在湖南中小企业圈，许多企业的网络负责人都曾听过这样的培训课。在圈内人看来，黄韬最大的贡献在于，让许多企业没有错过互联网营销时代，加快了一大批中小微企业在互联网淘金的进程。

　　二次创业，构建互联网产业新生态

　　互联网时代，风云涌动，格局瞬息万变。黄韬深知，企业不创新，随时都可能被取代。

　　早在多年前，他在公司内部就提出打造湖南互联网生态圈的设想。“要真正拉升湖南互联网产业创新发展格局，单靠一家企业的力量是不够的，湖南互联网企业的发展需要抱团前进。”黄韬说。

　　2014年，黄韬推动发起“湖南互联网服务商联盟”，联合优质互联网服务商和互联网实战专家，为企业提供行业解决方案，推动各行业企业加速“互联网+”的应用与落地。服务商联盟同时也在为百度(长沙)创新中心入孵企业提供服务支撑。

　　“实体经济一定是未来社会发展的核心支柱，虽然说互联网的上半场，很多大型企业如BAT，依托于我国人口红利、流量红利得到了快速发展，成为世界级的大公司，但在新的经济形势下，终将回归到实体经济。”黄韬笃定地说出了自己的判断。

　　对于公司的未来，黄韬已圈画下发展版图：“我们将在营销、IT、人才、金融、商务服务等五大领域，以区域服务平台及生态建设推动湖南产业互联网创新发展，助力中小企业转型升级。”