唱山歌卖土货、喝黑茶勤吆喝、操锅铲当大厨……近段时间，全国多个地方领导直播带货的视频纷纷上了热搜。
据不完全统计，近期湖南有30多个县的县长或副县长参与了各类平台的直播。
在直播镜头前化身推销员的同时，这些县长们经历了什么？又将为乡村带来怎样的变化？
唱歌跳舞、抓土鸡 县长们很认真
4月14日晚上8点半，被称为“最红的网红县长”的安化县委常委、副县长陈灿平，准时出现在直播间，说茶故事、讲茶文化，开启线上卖茶模式。每个周二、周五、周日晚上，他都会准时在抖音上开直播。
早在10天前，陈灿平参加了抖音一场较为大型的直播。全国5个县的县长、副县长集体直播，专门卖茶，他是其中之一。
陈灿平直播画面
“我是安化县副县长，也是最红的网红县长，等会给大家唱歌跳舞讲典故。”从赵雷的《成都》，到安化黑茶文化节的主题曲《你来得正是时候》，再到湖北民歌《六口茶》，陈灿平几首歌唱下来，直播热度迅速升温。为了吸引更多人来看，与其他主播连线时，陈灿平还跳起舞来，虽然自嘲“身材偏胖，跳得不好”。
这场直播从晚上7点开始，近凌晨才结束，虽然辛苦，效果却好。在线的53万多观众下单4.1万个，销售额达255万元。
今年，受疫情影响，茶叶销售陷入困境。“若茶叶不及时卖出去，将导致贫困户脱贫质量不高，返贫可能性增大。”为帮助茶农和茶企尽快打开销路，今年3月1日，陈灿平开始了第一场网络直播，从此“火力全开”。
在陈灿平的倡议下，3月12日安化县首次在网上举办安化黑茶“网上开园节”，此后累计直播超过50场，观看人数超1000万人次，各平台累计发出快递4.5万个，销售额超过2500万元。
刘书军（左）直播推销特产
城步苗族自治县副县长刘书军是最早一批开始网络直播的县长。从去年9月到现在，他已直播了五六十场，是一名“资深网红主播”。为带货卖辣椒，刘书军一边啃着泡椒，一边喝着牛奶解辣；推介城步土鸡时，他现场直播抓土鸡，跑得鞋带都散了。
在淘宝直播近期发布的一份趣味“淘榜单”中，刘书军获评“最拼命直播奖”。去年11月15日，他还走进直播达人薇娅直播间，推荐城步特产竹笋。几个小时里，2.5万份全部售空。央视农业频道、阿里、京东等平台上，都留下了他的直播身影。
今年2月至3月，因为疫情，往年畅销的江永砂糖桔依然挂在枝头。此外，江永沃柑、香芋等土特产品面临跌价、滞销困境，江永县县长唐德荣急在心头。
“各位宝宝，上午好！我为江永沃柑代言！”为了开辟销路，唐德荣多次走进果园、直播活动现场，为本地特色农产品代言。
通过直播推介和当地部门的组织策划，滞销的农产品渐渐有了销路。从2月18日至今，累计线上线下销售砂糖桔1200万斤、沃柑9000万斤、香芋490万斤，为5200户农户直接带来收益3.1亿元，户均收入5.9万元。
“县长没有县长的样子，但这就是我们为人民服务的样子！”充分运用县长的特殊身份，化身网红直播带货，这些县长们做得很认真，也带动了农村电商系统的升级换代。
做最可信的客服
“地方‘父母官’做直播，身份是最大的吸睛点，但也极为考验功力！”刘书军说，县长直播带货，自带吸粉效应，做起来绝不简单。
在刘书军看来，县长走上网络面对公众，首先考量的是自己的初心。
“县长直播一定是为老百姓服务、为一方山水代言，绝不是县长的一份副业。”刘书军说，做直播能让自己更加深入地了解县情和本土农产品品牌特色和优势，推动执政思维的创新和地方治理能力的提升。
陈灿平（右）在抖音直播
陈灿平也认为，县长直播一定要有过硬的政治意识、思想意识，在练好内功的同时，还要坚守忠诚、干净和党员干部的底线，“否则容易‘翻车’”。
今年47岁的陈灿平，原来是西南民族大学科研处副处长和教授，自2017年挂职安化县副县长以来，走遍了安化所有的茶厂，笑称自己是最懂安化黑茶的人。
唐德荣（左）直播推销江永砂糖桔
“我不是网红，我要努力当一个合格的江永农产品推销员！”唐德荣在每次直播开始时，都会这样介绍自己。他认为，县长直播带货能引起社会高度关注，能在最短时间内引流，最重要的一点，是老百姓对政府公信力的信赖。通过参与直播，也改变了公职人员与老百姓的互动方式。
县长直播能带来直观效应，但缺点也会被无限放大，任何轻质量、轻细节的产品和服务都逃不过消费者的火眼金睛。直播带货不仅仅是屏幕前的那几个小时，除了技术赋能外，商品供应链各个环节的标准化、专业化、系统化都不容忽视。
陈灿平对自己直播推介的所有产品，除了要有检测报告之外，还会抽查产品送到相关质检中心检测。
“直播中的县长要做消费者最依赖的客服。”刘书军说，县长要对直播中卖出的每款产品负责，甚至要做到无理由退换货，“品质过硬才能让县长带货的流量持续下去”。
县长们的直播间，偶尔也会出现质疑的声音，“县长是不是做生意了？”“为什么只卖这些产品？”……面对这些，县长们高度一致地放开胸怀，坦然面对。
热度之外 期待带出“新农人”
在一次推介城步红美人柑橘的直播后，刘书军收到了一个经销商发来的私信：“我以前都不知道城步还产这么高品质的沃柑，可以来考察进行合作吗？”一场线上直播的效应，可延伸至线下，甚至撬动整个产业，带来新的发展契机。
刘书军推销当地特产
“县长直播带货，不在于卖出多少货，也不在于前台呈现有多精彩，更不是让自己成为‘网红’，重要的是通过直播带动、完善农产品供应链体系，培养后台运营、技术等相关人才。”刘书军更看重县长直播背后的意义和价值。
刘书军说，从当前来看，越来越多的领导干部试水网络直播，已充分证明县长直播起到的示范带动作用已实现。今后要把重心放在培训、规范化和体系建设等方面，带出一批具有互联网思维的新农人。
陈灿平也持有相同看法，“按现在的趋势，可能今后50%以上的货是通过短视频、直播的方式销售出去。什么叫风口？你要看风往哪里吹，就往哪个方向走。”
唐德荣在果园直播
唐德荣表示，相对于传统销售渠道和传统电商，直播一方面可以全方位展示本土优质农特产品，让消费者更直观地了解现状和产品细节；另一方面，可以与全国各地消费者实现跨时空、跨地域的双向互动，用真实的场景促进消费，迎合当下的消费群体和消费方式，从而带来新的消费群体、开辟新的消费市场、吸引新的采购商。
END
文｜湘声报记者 李飞
图｜采访对象提供