□文/图湘声报记者刘敏婕　通讯员肖媛

　　“来，吃一个湖北秭归脐橙，水分挺足。”长沙市岳麓区政协委员、湖南搜农电子商务有限公司总经理欧阳婕妤熟练地削好一个橙子递过来，这是近期公司为助力湖北农产品而推出的商品。

　　炎陵黄桃、湘西龙山百合、大通湖大闸蟹、江永香柚、龙山富硒小土豆……近几年湖南一批网红农产品背后，都离不开欧阳婕妤的幕后“操盘”。在她办公室的柜子里，摆着各种荣誉证书：全国农村青年致富带头人、湖南百名最美扶贫人物、长沙市劳动模范……欧阳婕妤告诉湘声报记者：“我真不太在意这些荣誉，做农产品是一个很辛苦的行业，只希望能让更多农民的好产品走出大山。”

　　助推炎陵黄桃成网红

　　疫情期间，湖南许多农产品滞销，一些地方纷纷找欧阳婕妤帮忙。目前，江永沃柑销售了10万斤，长沙县大米销售20万斤,一些因餐饮业而陷入困境的预制食品企业，也通过搜农坊销售了许多产品。欧阳婕妤介绍，目前搜农坊的主要销售模式是社区电商，在长沙有上千个销售网点，疫情期间公司的销售额增长不少。

　　自2月3日公司复工以来，“不减员，不降薪，不欠货款”是欧阳婕妤对员工的公开承诺，也带给她沉甸甸的压力和责任。

　　36岁的欧阳婕妤看起来文文静静，骨子里却有一股敢拼敢闯的劲头。23岁时，她创办了一家会计师事务所，随后创办了房地产评估和土地评估公司，发展得顺风顺水。2014年9月，她二次创业，开办电子商务公司，打造“搜农坊”这个乡村土货电商平台。

　　“有了孩子后，我特别关心食品安全问题，最放心的就是农村老家带来的食材。我想着如果能把农村绿色健康的食品带到城里来，应该能受欢迎。”欧阳婕妤笑着说，自己当初想得太简单，公司开起来之后才发现做农产品太操心了，农产品受环境影响大，下雨愁，干旱愁，销路不好也愁，销路好又发愁供不上货。

　　2015年，欧阳婕妤开始打造第一个精准扶贫项目——炎陵黄桃。当时炎陵黄桃面临知名度不高、缺少产销渠道、交通不便等问题，经常滞销。为了打响品牌，欧阳婕妤多次到大山深处与农户洽谈，挖掘黄桃卖点，设计传播文案，并与湖南都市频道合作，推出了“互联网+电视+产品”的销售新模式。

　　这一年，炎陵黄桃在短短20天内销量突破20万斤，批发价从每斤6元涨至每斤12元，历史上第一次出现脱销，黄桃种植农户人均增收8500元。此后，成为网红水果的炎陵黄桃销量连年增长，2016年50万斤，2017年100万斤，2018年220万斤，连续4年量价齐升，为当地带来3000多万元的收入。炎陵黄桃的网红蜕变，被称为打响了湖南“互联网+精准扶贫”的第一枪。

　　帮助贫困村销售土货

　　“看到农民增收后的欣喜模样，我觉得自己的事业不仅是要带给市民绿色健康食品，帮助更多农民脱贫才有更大的价值。”欧阳婕妤如今对湖南各地的特色农产品如数家珍，怀着助农惠农的初心，她希望助推更多特色农产品走出深山。

　　2016年春节前夕，省委办公厅驻沅陵县借母溪乡学宗溪村帮扶工作队找到欧阳婕妤，请她帮忙销售农产品。当时学宗溪村人均年收入仅2000元，欧阳婕妤在很多村民家里看到，他们唯一的电器就是灯泡，她决心要帮助村民把土货销售出去。

　　学宗溪村背靠沟谷原始次生林，自然放养的家禽肉质鲜美，但苦于运输不便。欧阳婕妤和湖南经视《有什么好玩的》栏目拍摄相结合，以借母溪旅游资源植入，与当地邮政合作，采用专车运输。最终借母溪土货在搜农坊进行爱心义卖，销售十分火爆，一个月让村里205个贫困户每户增加了1.2万元收入。

　　城步高山乌骨鸡是平台另一个精准扶贫项目，欧阳婕妤从产品包装、策划、物流配送等方面全方位指导，最终销售2万多只乌骨鸡，帮助15户农民创收达到15万元。

　　湘西龙山县洛塔乡的高山富硒小土豆个头均匀，口感粉糯细腻，是当地主要特色农产品，但因地处深山，交通和信息闭塞，上万斤土豆卖不出去。欧阳婕妤与长沙市天心区对口帮扶工作队合作，将小土豆在公司平台上线，上线当日3万斤土豆销售一空，为农民带来6万元收入。

　　几年来，搜农坊帮扶农产品网络销售达到3.55亿元，一大批本土优质农产品逐步成为地域特色品牌。

　　“一整天下来，回到县城，欧阳婕妤只收到了不到一半数量的乌骨鸡。还没过夜，已经死掉了6只。剩下的鸡还要经过6个小时的路程去长沙宰杀、包装、发货，路上还会死掉多少鸡，现在还不好说……”

　　2016年11月，央视二套《经济半小时》栏目对欧阳婕妤在城步县收购乌骨鸡的全过程进行了跟踪报道。欧阳婕妤当时在片子里说，收一趟鸡的来回运费是三四千元，配送一只15元，省外25元，偏远地区32元，利润大部分都到了运输环节。

　　这个令她发愁的问题，在社区电商出现之后得到了很大程度的缓解。2018年，搜农坊将主要销售渠道从传统线上销售，转型为社区电商，农产品从仓库直接配送到了一个个小区。在她看来，社区电商能够真正解决农产品“最后一公里”配送问题，降低配送成本。

　　“现在土鸡几十块钱一只，就是因为把很多中间环节去掉了。”欧阳婕妤说，这就是社区电商的优势。

　　创办电商平台以来，欧阳婕妤也受过不少委屈，比如早已签约的炎陵黄桃种植户，在黄桃价格攀升之后毁约，高价出售给其他公司；比如明明利润低微，但农户不了解电商成本，看到网上售价高，埋怨他们收购价低。

　　为了收购到原生态农产品，欧阳婕妤经常去偏僻山区，路途劳累，但她换一种心态看待：“别人花钱旅游，我免费旅游，而且还是别人一般不会去的地方，能看到不同的风景。”

　　“我觉得挺开心的，团队一直本着助农惠农的创业初心，把农产品做好推出去，帮助农民特别是贫困户增收，很有成就感。”欧阳婕妤说，一定会尽己所能坚持做下去。