我的发小刘大鹏是城里6家“惠民连锁超市”的老板，他的超市里人挤人，排长队购物，生意火爆得就像夜空中绽放的礼花，窜上了天。我经营一家酒店，生意不温不火。

我问大鹏：“你有什么经营秘诀呢？”胖胖的大鹏眯着眼说：“诚信为本，童叟无欺。”大鹏搪塞我。

我留心观察。每天晚上7点后，“惠民连锁超市”的员工将卖剩的蔬菜挑拣打包，用购物车推到超市门口，免费送给过路的市民们。我对大鹏说：“这些蔬菜好着呢，怎么送人呢？”大鹏说：“蔬菜过夜就不新鲜了。”

每隔一段时间，员工将一些快到保质期的食品清理出来，放在超市出口，免费送给购物的顾客。我对大鹏说：“这些食品，你低价出售还能赚回本钱。”大鹏却说：“要保证商品的质量呢。”

我问大鹏：“你这样免费送，能赚钱吗？”大鹏给我讲起了小时候的故事。

大鹏的父亲是菜农，大鹏常跟父亲拉一架子车蔬菜去集市上卖。有天早上，他们刚到集市就下起了大雨，赶集的人散了，蔬菜卖不了了。父亲拉起架子车，把蔬菜送给了沿街的店铺和遇到的路人，父亲说，过夜的蔬菜不新鲜，会变质，送给你们品尝了。大鹏觉得父亲太迂了。可后来大鹏发现，父亲的蔬菜一到集市，人们就抢着买，还竖起大拇指说，这家的菜品好，人品更好。

我一拍脑袋对大鹏说：“大鹏，我知道你的经营秘诀了，免费和赚钱从来就不矛盾，有舍才有得。我要向你学习。”

文 | 蔡永平