“不要气馁，我大学期间也是这样被‘虐’过来的。”炎热的7月末，岳麓山下的桃子湖未来技术研究院，省政协委员、湖南松果智能科技有限公司总经理彭竞宇用亲身经历鼓励几位即将参加全国竞赛的湖南师范大学物理与电子科学学院学生。

简单的Polo衫、牛仔裤、运动鞋，清爽的发型，开朗的笑容，1991年出生的彭竞宇在一群大学生中毫不违和。2016年，在美国工作2年的他回到家乡保靖县创业，完成了从“极客”到“创客”的蜕变。

7Bot智能桌面机械臂、TinyCar边缘计算小车、MiniBot大眼互动机器人、OmniBot全向机器人底盘……这些“小而精”的松果机器人，在技术圈颇受关注。“把智能机器人做到小型、易用、廉价化，逐步走入千家万户，是我们的目标。”彭竞宇告诉政协融媒记者。

在湖南师范大学桃子湖未来技术研究院，彭竞宇（中坐）与大学生们讨论即将参加全国竞赛的项目。政协融媒记者  闫利鹏  摄

大学凭技术“出圈”

彭竞宇是一名不折不扣的“技术迷”，多年前刚考入山东大学电子信息工程专业的他，就参加了学校编程竞赛并获奖，还跟着学长们开展各种发明创造，比如能追光走的小机器人、视觉识别芯片等。

荣获2012年第六届中国大学生物联网创新创业大赛全国总冠军，是彭竞宇在大学期间的高光时刻，也改变了他的人生轨迹。

在大赛现场，有近200支队伍的路演摊位，要顺利找到某一家往往要花费许多时间。彭竞宇和团队利用当时刚兴起的二维码进行现场道路指引，这一创意想法，让他们一举夺得全国总冠军。

“当时有一位院士评委不相信我们的设想可以实现，后来特意来到现场，发现扫码后可以顺利找到不同摊位，给出了比较高的评价。”彭竞宇笑着说，这次经历让他明白，产品不一定要做得很复杂，市场的应用往往更为重要。

当时竞赛获胜的5个特等奖团队，被安排前往西班牙巴塞罗那参加一个全球高校的创新展会，此行令彭竞宇大开眼界。大四那年，他与团队在一个与芯片相关的全球竞赛中表现出色，获得了美国芯片巨头赛灵思高层的赏识。于是，他在本科毕业后直接去赛灵思美国总部担任应用工程师。

开启“零成本创业”

“创业对我来说，完全是偶然。”沉迷于创新的彭竞宇，对自己的定位一直是成为技术大拿。但一次无心之举，却把他推向了创业之路。

在美国工作的彭竞宇，利用业余时间和同事开发了一款机械臂，拍成视频短片后放在美国众筹网站Kickstarter上，意外地在创客圈广受关注，最终众筹到了29万美元。初试告捷，他们开启了第二个众筹项目——XPlotter桌面绘画机器人，结果又是大受欢迎，成功筹到了42万美元。

“我们原本想着，如果第一次众筹到5万美元，我们就自己做出来。结果突然下单了七八百套，我这下急了，赶紧回国到东莞找工厂，因为我们有义务给别人发货。”彭竞宇坦言，当时压力山大，经历各种“踩坑”后终于完成了交付。

“硬件的天堂在中国，让我们能够按期交付，同平台上其他一些众筹团队一年都交付不了，他们都来咨询我们。”彭竞宇说，国外没有中国这么强大的生产能力，“我们算了一下，如果在美国进行加工和生产，原材价格是我们销售价格的3至5倍”。

这两款产品得到了业界和创客圈的认可，产品销往谷歌、英特尔、微软等知名企业，并被美国加州大学伯克利分校、卡内基美隆大学、华盛顿大学等高校实验室购买，用于机器人方向的教学及应用开发，绘画机器人也被牛津大学用于人类学绘画应用研究。他们不仅受到Engadget、CNet等许多业界知名媒体的报道，并多次受邀参加在硅谷举行的世界最大创客活动“湾区创客汇”做技术交流和展示。

70万美元的众筹款，让彭竞宇“被迫”实现了“零成本创业”。“工作看的是你的长项，创业看的是你的短板，因为在创业过程中，你需要解决很多自己不擅长的事情。”如今作为多所高校创业导师的彭竞宇感慨，创业不要太冲动，但如果一旦决定要创业的话，就不要瞻前顾后，确定好方向，然后果断地执行下去。

“回家乡创业更亲切”

“为什么选择回湘西注册企业？”几乎每个人都会问彭竞宇这个问题。

“对于一个创业小白来说，家乡更亲切，给了我们很多支持。”彭竞宇回忆，2016年从美国回到湘西时，他惊喜地发现家乡通了高速，彼时保靖正在建设“湘西光谷”，甚至有配备使用光刻机的企业，令他眼前一亮。

彭竞宇为公司取的名字，来源于加州森林里漫山遍野的松果（pinecone）。“我们想取一个不论中国人或外国人都能一眼看懂的词，比如苹果公司。我们最开始想叫‘橡子’，但发现被人注册了，后来一查‘松果’没有被注册，就定了这个名字。”彭竞宇说。

当时松果的产品主要销往美国，但彭竞宇对于跨国贸易的各种流程和规定都不了解，保靖有关部门努力为他们解决难题，“比如我们注册的银行没办过这种几十万的外汇业务，当地专门派了一个人对接，花了近一个月时间走完了第一批账，后面就顺畅了”。

彭竞宇（右）在湘西指导研究生做保靖黄金茶视觉检测现场实验。 受访者供图

把机器人产业带回湘西的彭竞宇颇受当地重视，2017年1月他担任了湘西州政协委员，经常有机会参加调研，并从中发现了智慧农业应用这一新的发展方向。他告诉记者：“目前我们主要研发机器人智能除草和智能采摘技术，尤其是保靖黄金茶的智能采摘机器人技术，希望在未来3至5年内能够解决当地采茶人力不足的问题。”

中美经贸摩擦发生后，彭竞宇和团队转移了业务重心，在国内和中东等地拓展客源。经过几年的磨合，松果机器人在美国销售的渠道已经畅通。“我们生产的2.0版机械臂马上要往美国出货了。”彭竞宇笑着说，“我们依然保持着为爱好而努力的初心，不着急，慢慢来。”

文 | 政协融媒记者 刘敏婕