湘江潮涌，万物竞发。全国两会之际，民营经济成为代表委员们热议的高频词。就在不久前，全省促进民营经济发展壮大暨企业服务年行动部署大会在长沙召开。会议宣读了《中共湖南省委 湖南省人民政府关于表彰新湖南贡献奖全省优秀民营企业家的决定》。湖南达嘉维康医药产业股份有限公司董事长王毅清等100位为全省经济社会发展作出突出贡献的优秀民营企业家，荣获“新湖南贡献奖全省优秀民营企业家”称号。

这份褒奖，恰逢其时，重若千钧。达嘉维康用20余年的坚守与开拓，书写了一家湘籍医药企业从扎根三湘到走向全国的奋进征程。

从湘江之滨出发，能走多远？

达嘉维康的回答是：北抵新疆、宁夏、山西，南至海南，东进江浙沪，西拓云贵川，并成功布局北京市场。截至目前，达嘉维康已在全国布局专业药房近两千家。这份沉甸甸的成绩单背后，是一场开疆拓土的“全国战役”：以湖南为核心根基，以宁夏、山西为北方支点，联动海南、北京等重点区域，成功实现从区域集中向全国化布局的战略跨越。

从2002年创立之初的一家区域医药企业，到如今业务覆盖新药研发、生物制药、医药流通、连锁药房、医疗服务、再生医学的现代医药产业集团，达嘉维康用20余年完成了从“地方铁军”到“全国战队”的进阶蜕变。正如全国两会所强调的“高质量发展”要求，达嘉维康正以湘企特有的韧性与智慧，探索民营医药企业的转型升级之路。

铁军出征：销售尖兵丈量山河

山河万里，谁人丈量？是那群常年奔波在外的达嘉销售人。

江苏省区经理易明辉蝉联全国营销队伍第一名。他的销售哲学朴实而深刻：“销售的真谛在于理解和满足需求，而非简单的商品交易。”面对一位起初避而不见的客户，他没有放弃，4次电话预约被推诿后，终于等来见面机会。对方不谈业务只聊书法武术，甚至当场打了一套拳，拳风直逼鼻尖。易明辉面不改色，笃定对方是性情中人，待其情绪平复后坦诚交流，最终赢得信任。如今，这位客户已成为他在江苏市场的坚实伙伴。

浙江省区经理李智华在医药行业沉淀20余年，至今仍保持十足的拼搏精神。他随身携带本子，每天列出工作清单，按轻重缓急处理，及时总结反思。“虽然在这个行业20多年了，但我依然保持学习心态。”他根据政策确定核心品种，通过精准招商和多层级销售体系，让达嘉维康的产品在浙江市场扎下深根。

吴长根一口浓厚的东北腔让人忘记她其实是湖南人。深耕东北市场20余年，她通过分级分区实施精准布局，打造样板诊所带动终端覆盖。她注重服务细节，发货后及时跟进物流情况，有问题及时解决，“虽然这是一件小事，但别人能感觉你做事有反馈有回应，就会给人留下好印象。”

作为公司为数不多的女业务员，付福恒毅然选择常驻外省。初到四川人生地不熟，她拖着行李箱跑遍各地。一次参加四川二级联盟会议，她抓住机会一个晚上结识30多位客户。她从不觉得女性身份是局限，“做业务女性不比男性差，关键是要找到打动客户的切入点。”

退伍军人刘成涛转战河北业务岗，起初拜访客户时被问得答不上来，他就白天跑业务，晚上背产品知识和行业政策。12年的部队生活让他变得坚韧，有一次为解决窜货问题，他冒着大雪走了几公里路去沟通协调。他说：“虽然现在在这个行业我还是新人，但军人的字典里没有‘退缩’二字。”

正是以这些人为代表的销售铁军，将达嘉维康的优质产品与专业服务理念植入全国各地，让“达嘉维康”品牌从三湘走向四海。他们积跬步至千里，用真诚赢得信任，用业绩证明价值。

创新突围：从制造到智造的跃升

开疆拓土，不只是地理意义上的扩张，更是发展能级的跃升。

达嘉维康全链布局医药研制，拥有10000余平方研发中心，2家制药企业，获评湖南省智能制造标杆车间、省级企业技术中心，主要研制中成药、化学药、医疗器械、日化产品、药食同源产品，自有批文120余个。

研发板块负责人彭湘林告诉记者：“达嘉维康研发的整体考量是以‘临床价值’为核心。临床端的未满足需求，就是我们研发的导向。无论是湖南本土市场，还是全国其他区域，患者的真实需求在哪里，我们的研发方向就在哪里。”

生产板块负责人江华强调“质量线就是企业生命线，这是我们必须坚守的底线。”他用“快、高、稳”三个字概括对全国布局的响应：“快是指供货要及时，高是指产品质量要过硬，稳是指生产过程的安全。”他从“三个加强两个坚定”保障供货需求，从“人机料法环”五方面确保产品品质如一。同时，对废弃药渣进行资源化利用，实现循环经济和绿色制造。

在连锁药房运营领域，门店正在从传统购药场所向“健康服务枢纽”转型。药食同源、个护美妆等特色品类加速开发，门店服务内涵不断丰富。运营部冯玲认为，门店的运营，核心是服务标准的一致性和团队能力的持续提升。“门店开在哪里，‘达嘉标准’就要落地在哪里。”

在前沿创新领域，达嘉维康再生医学研究院携手湖南大学、湖南省肿瘤医院等多家单位共同设立湖南大学再生医学临床研究中心，推动再生医学研究成果向临床应用转化。同时，达嘉维康旗下嘉辰医院推出宫腔粘连修复、脱发治疗、敏感肌修复、痤疮治疗等项目，在健康消费新赛道上抢先布局。

大道至简：一家湘企的初心与使命

此次获此殊荣，是对达嘉维康扎根三湘、服务民生的最好肯定。王毅清常说的一句话是：“企业发展，大道至简：诚信为本、质量至上。”

从湖南到全国，从传统流通到创新生态，达嘉维康正以“求实创新”的姿态稳步前行。连锁药房的全国布局，经典独家的产品矩阵，再生医学的前沿探索——每一步都印证着这家湘籍企业的开拓精神。

全国两会传递着助力民营经济高质量发展的强劲信号。这些铿锵有力的声音，让广大民营企业家倍感振奋、倍增信心。在促进民营经济发展壮大的春风里，达嘉维康的故事，正是千千万万湘商敢为人先、开疆拓土的生动缩影。

文 | 杨睿文  李勇