一部手机、一个支架、几盏补光灯，村党支部书记走进直播间，辣椒、莓茶、笋干等特色农产品便沿着互联网“飞”向全国。在张家界，这样的场景已不鲜见。
2024年以来，全市村（居）书记开展直播带货9000多场，助力销售农产品8000余万元，带动逾10万农户增收。在全省“一村一品一主播·同心筑梦新农村”行动推进会上，张家界市作经验交流发言。
从“养在深闺”到“云端出圈”，背后离不开一份政协提案的助推。
村播兴起：热闹背后有隐忧
2024年，直播电商风吹进张家界山乡。“川石村琴书记”“爱跳舞的村支书”“四都好物亚萍书记”等一批村播账号迅速崛起。
新业态破土生长，烦恼也随之而来。覃龙、邓春红、龙邢等市政协委员走访调研发现，热闹的直播间背后还有不少“卡脖子”问题：有的主播“半路出家”，不懂镜头表达和流量运营；有的订单来了，冷链、仓储、售后却接不住；有的农产品品质不错，却因包装、标识、质量把控不规范，面临经营风险；还有政策扶持分散、激励机制不健全、农村物流成本偏高等问题。
“流量起来了，配套跟不上，这个新业态就走不远。”覃龙与市政协致公界别的委员们深入田间地头、农户家中、涉农企业和初创直播间，听农户谈销路，听主播讲运营，听村干部说难处，逐一记下流量运营、物流配送、售后保障等难题。
覃龙长期深耕互联网传播领域。他联动市新阶联、市自媒体协会，联合本土互联网从业者和电商达人，立足张家界文旅禀赋与农品特色，探索适配本地的村播发展路径。团队还牵头联动本土企业搭建一站式直播基地，试点摸索人才培育、供应链搭建、直播运维模式。
经过多轮走访座谈、实地调研和试点验证，覃龙与致公界别委员联合提交了《关于培育“村播经济”助力乡村振兴的提案》和《关于支持村书记利用直播平台促进农产品销售的提案》，聚焦人才培育、供应链建设、政策扶持、农旅融合等方面提出系列建议。
提案助推：部门联动解难题
提案办理关键在于闭环落实。提案交办后，市政府分管领导高度重视，主办单位市农业农村局主动对接提案委员，梳理工作思路、找准办理方向。市交通运输局、市商务局、市市场监管局、市文旅局、市供销联社等协办单位第一时间组建专项工作专班，形成各方联动、同题共答的工作格局。各部门通过座谈会商、一线调研，全面摸清全市村播产业发展现状。
人才方面，市委统战部牵头多部门启动“一村一品一主播 同心筑梦新农村”专项行动，依托市新阶联资源，联动本土电商企业开展全周期孵化陪跑服务，重点从村干部、返乡青年、乡土人才中挖掘培育直播人才。截至目前，全市累计开展专题培训30余期，培育“三农”主播超2000名，孵化35个特色村播账号。
品质方面，市农业农村局常态化开展农产品下乡抽检，指导农户标准化、合规化生产，从源头把控质量。市市场监管局优化政务服务，开通直播经营办证绿色通道，推行“一网通办”“证照联办”，实现业务“零跑腿、当日办结”；指导经营主体建立溯源台账，规范宣传用语，明确合规经营红线，保障村级主播合法经营权益。
物流方面，市交通运输局加快推进桑植县、慈利县农村客货邮融合发展，推进永定区、武陵源区农村寄递物流综合服务站建设，实现80%以上建制村站点全覆盖；同步培育本土冷链运输企业，升级冷链物流设备，破解山区农产品长途运输损耗难题。
政策方面，2025年，市级财政安排200万元专项奖补资金，市农业农村局会同市财政局出台“千村书记直播带货”以奖代补实施方案，对合规经营、年销售额达标的村级直播团队予以专项扶持。市商务局配套10万元奖励资金，择优表彰优秀村播。
农旅融合方面，市文旅部门整合全市文旅资源，依托官方新媒体矩阵为本土村播账号引流，推动景区、民宿、乡村院落转化为特色直播间；同时，遴选张家界莓茶、桑植白茶、慈利杜仲等“五大”优势品牌农产品和“五小”特色品牌农产品，搭建线上宣传营销矩阵，实现“观景流量”向“带货销量”转化。
多点开花：深山好物闯市场
永定区三家馆乡云盘塔村依托村级直播，改变传统赶集售卖模式，村民足不出户就能卖出农货，单户月度销售额最高突破4万元，乡村产销渠道全面畅通。
“以前背茶叶赶集，来回坐车不划算；现在有公司上门帮着直播，在家就把茶叶卖了，省事又省心。”村民谢燕笑着说。
“行业部门搭台，村级组织主动作为，社会力量和群众一起参与，农产品走出大山的‘最后一公里’正在打通。”云盘塔村党支部书记燕学友表示。
云盘塔村并非孤例。慈利县川石村党支部书记卢琴，从直播新手成长为坐拥4.9万粉丝的乡土主播，带动近2000名村民增收。她牵头组建“娘子军直播团”，开通村级直收点、生鲜专线，实现农品48小时直达一线城市；同时，村庄完成品牌注册和绿色食品认证，依托清华大学乡村振兴工作站资源搭建品控溯源体系，打造“村书记严选”直播标杆。
在桑植，太平村党支部书记尚道武用乡音土话讲腊肉、莓茶、糍粑的故事，“太平味道”飞向全国；东旺坪村立足民族特色和农耕文化，大米成了“会跳舞的米”。在永定，四都坪村党支部书记廖亚萍端着竹匾开播，质朴推介让乡土好物走进千家万户。在武陵源，定家庄村“80后”村支书粟云才通过村播，让白羽乌鸡“飞”出大山；协合乡“带货妈妈”团队带动70余名妇女在家门口就业；乖幺妹“妈妈工厂”的织娘把土家织锦非遗融进直播，人均年增收4万元。
如今的张家界，手机成为新农具、直播成为新农活、数据成为新农资。方寸屏幕串联起绿水青山与万家消费，更点亮了乡村振兴的新赛道、新希望。
文 | 黄河