□刘卫

　　侄子大刚毕业于应用化学专业。当年入校后，他才知道，这个专业的就业面较窄，不少同学或转专业，或继续考研，以寻求更好的发展机会。可大刚坚持不转，并兼修市场营销。他的求职目标定位于做化工行业的推销员。

　　大学毕业后，大刚好多次走进人才市场，但化工企业招聘者寥寥，还嫌他的文凭不够硬，需要推销员的单位更是凤毛麟角。偶有一家招聘主管，对其专业成绩较满意，但认为他做营销过于羞涩，与人沟通的技巧欠缺。大刚又被挡在职场门外。

　　再一次铩羽而归，大刚心灰意冷，求职的巨大压力涌上心头。毕业已近二月，生活费都是乡下的父母从牙缝里挤出来的，而房租马上就要到期。大刚不忍心再跟父母伸手，能省就省。每次出门找工作，能不坐公交车的就步行，午餐仅用几个包子草草打发。

　　这天天气炎热，走在发烫的马路上，大刚觉得嗓子渴得冒烟，身上仅有十块钱，只得忍住不买水。经过一家仓储公司，只见大门口搬运饮料的工人在骄阳下干得热火朝天，汗流浃背。大刚干裂的嘴唇下意识蠕动了一下。

　　旁边指挥监装的老者见状，热情地跟大刚攀谈起来。得知他艰难的求职经历，老者兴奋地说：“现在是卖水的高峰期，我们正缺像你这样身体好又有文凭的销售员。销售员就是上门与固定的商家送货和沟通，清点数字，用微信扫码收款。当然还要搬货、卸货，底薪一千五，销售多了还有提成，还包吃包住！咋样，干不干？”

　　说完，老者拿起一瓶水递给了大刚。

　　老者的话对陷入求职困境的大刚来说，是久旱的禾苗逢雨露。况且还能与不同的用户打交道，积累经验，说不定对以后做化工产品营销有帮助呢！尽管当饮料派送员辛苦，大热天里和七八个工人挤在只安有吊扇的小房间里，闷热难当，吃盒饭也只能管饱，但大刚“咕噜噜”喝完那瓶水后，毅然加入了搬货的人群。

　　在之后当派送员的日子里，大刚流了有史以来最多的汗水，但学会了与最挑剔的商家打交道，机智地把市面开始流行的新品饮料推销出去。夏天的销售旺季结束前，他后来居上，销售额高居公司榜首。更令人惊喜的是，在秋季人才招聘会上，大刚以过硬的专业素养，磨练出来的口才，被一家大型化工企业所录用，后来还当上了区域经理。

　　至今，大刚仍对当年老者递来的那瓶“励志水”念念不忘。这瓶水给他带来了磨砺和信心，更带来了机遇。更难得的是，大刚把握住了这段刻骨铭心的磨砺，并成就了现在的自己。