商务部等9部门近日联合印发的《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》提出，要用5年时间，基本建成设施完善、主体活跃、流通顺畅、服务高效的农村电商服务体系；在全国培育100个左右农村电商“领跑县”；培育1000家左右县域数字流通龙头企业；打造1000个左右县域直播电商基地；培育1万名左右农村电商带头人。

发展农村电商，乡土人才是关键。近日，政协融媒记者采访了3位从事农村电商的政协委员，记录下他们创业发展的故事。

刘学平在公司旗下的快递全自动化分拔中心了解工作情况。

做电商，离不开物流；做物流，也可以做电商。石门县政协常委、湖南申鲜农业科技有限公司总经理刘学平多年来立足物流行业，潜心摸索电子商务这一领域，在跨界与融合中探索农村电商发展新模式，为农户增收和行业发展贡献力量。

1996年，刘学平只身前往广东、深圳等沿海城市，开始创业之路。2007年，刘学平返回家乡投身物流行业。彼时，电商行业还处于起步阶段，但因物流和电商行业紧密相连，刘学平敏锐地发现了其中的商机。2011年，刘学平正式进军农村电商行业。然而，他很快发现，直接在电商平台售卖农产品并不具备明显优势，平台的分成比例相对较大，加之内卷严重，盈利空间很有限。

在大平台中很难发挥自己的独特优势，苦心思索之后，刘学平萌生了一个大胆的想法：利用物流优势和私域流量自建平台。他认为，快递车本来就要进村，且下行件往往比上行件要多，配送车辆在将快递件送到村里后，往往是空车返回。而与此同时，村里的一些剩余农产品因为没有销路，只能困在原地。如果能够将它们送进城并找到销路，将会打通农户与购买者之间的新通道。

2016年，刘学平牵头成立了湖南申鲜农业科技有限公司。公司成立后，致力于构建电商物流体系，承接了乡村电商服务站点建设项目及配送业务，在推进快递下乡进村、畅通“最后一公里”的同时，拓展电商新零售商业模式，代理了“淘菜菜”“多多买菜”等社交电商平台，并自主研发了社区团购平台——“申鲜农业”。客户在小程序上下单，村民按要求将农产品放到村快递收发点，经过初步质检后，快递车在返回时将农产品送至城里的社区团购点。在这一过程中，售卖价格透明，公司仅通过运费获利。

目前，公司已建有1000多平方米的仓储中心、8000立方米冷链仓储库，拥有干线、支线及区域配送车辆100多台，并在多个乡镇建有快件分拨中心，形成了覆盖全县的快递物流网络。

“这一农村电商模式正展现出越来越强的生命力，我觉得很有前途、有希望，这也是我一直坚持的原因。”谈及未来发展之路，刘学平坦言，仅靠一家企业之力，很难推动农产品进城规模的进一步扩大，“只有形成规模化后，才能够降低成本，希望相关部门能进一步推动，为农产品进城找到更多更稳定的销路。”

文 | 政协融媒记者 谭钧铭

（李彩丽对本文亦有贡献）