从产品到标准再到文化

　　一批龙头湘企走出独特的国际化发展道路

　　2017年4月28日，长沙制药装备企业楚天科技有限公司在德国法兰克福签约，并购世界医药装备行业一流企业德国诺玛科（Romaco）集团，交易金额达11.3亿多元人民币。从湘江东岸到莱茵河畔，不到6个月的时间，这桩制药装备领域全球最大的海外并购案就此达成，为我国制药装备行业进入欧美市场打开了入口。

　　而此前，湘企接连在海外出手并购，如2008年中联重科并购全球混凝土机械行业排行第三的意大利企业CIFA，2012年三一重工并购德国机械巨头企业普茨迈斯特。这些震撼国际的经典并购合作案例，不仅提升了湖南企业的创新实力和国际话语权，也给其他湘企走出去树立了典范样本。

　　目前，湖南有境外企业1348家，涉及87个国家和地区，累计合同投资总额219.8亿美元，中方合同投资额151亿美元。湖南企业的国际买卖做得越来越顺，湖南智造走出去的步伐也越跨越大。

　　阔步出海

　　从卖产品到国际标准输出

　　2016年，湖南海外并购项目33个，中方合同投资额21.36亿美元，约占全省总额的三分之二。随着走出去路子的不断拓展，越来越多的湖南企业意识到，通过跨国并购实现产业升级是一条行之有效的途径。

　　据悉，湘企“走出去”主要聚焦创建境外经贸合作园区、进行跨国并购和海外绿地投资，以及对外工程承包项目等重点项目类型。

　　在高速发展中，较早尝到国际化甜头的中联重科一直在稳步推行“聚变+裂变”战略。通过自身聚变形成多个专业化的事业部，通过并购完成裂变，使产品门类趋于齐全。而裂变战略的实施，很多时候都依托于并购重组行为。

　　2008年6月，中联重科联合其他出资人，以2.71亿欧元成功收购全球混凝土机械行业排行第三的意大利企业CIFA，一跃成为该行业的全球老大。

　　中联重科联姻CIFA，是中联重科国际化发展战略的里程碑事件，也成为中国企业走出去的最佳范本。目前，中联重科仍然在欧洲市场寻求并购机会，进一步提升技术实力，完善产业链。

　　2012年1月，三一重工收购德国混凝土泵生产商普茨迈斯特，这是三一历史上首个海外并购案例，也是当时中国企业在德国完成的最大一笔收购，被誉为“中德示范性交易”。

　　“双方均从合并中受益良多，实现了共赢发展。并购也产生了新的全球混凝土泵行业领导者，改变了该行业的全球竞争格局，三一的国际化程度至少提速5年。”三一重工国际总部总监周万春说。

　　此后，包括中联重科、三一重工在内的一批湖南工程机械企业，不断以并购的方式获得国际领先的技术、渠道，让湖南工程机械和装备制造业在全球的地位直线上升。

　　据中联重科品牌宣传相关负责人介绍，2009年，中联重科成为工程机械行业国际标准化组织具有投票表决权的单位。过去5年里，这家企业先后提出12项国际标准提案。在直接推动中国标准成为国际标准的同时，它实现了从输出产品、技术，到输出标准的跨越。

　　如今，从单纯的产品出口销售，到绿地投资、并购合作，再到全球化布局，一批具备走出去优势的代表性龙头湘企，走出了一条独特的国际化发展道路，也为其他湖南企业走向国际化提供了借鉴经验。

　　湖南有境外企业1348家

　　涉及87个国家和地区

　　累计合同投资总额219.8亿美元

　　中方合同投资额151亿美元

　　三大湘企国际并购经典案例

　　2012年1月，三一重工收购德国混凝土泵生产商普茨迈斯特，这是三一历史上首个海外并购案例，也是当时中国企业在德国完成的最大一笔收购，被誉为“中德示范性交易”。

　　2008年6月，中联重科联合其他出资人，以2.71亿欧元成功收购全球混凝土机械行业排行第三的意大利企业CIFA，一跃成为该行业的全球老大。

　　2017年4月28日，长沙制药装备企业楚天科技有限公司在德国法兰克福签约，并购世界医药装备行业一流企业德国诺玛科（Romaco）集团，交易金额达11.3亿多元人民币。

　　“湘字号”智能制造花开“一带一路”

　　中联重科产品已出口到 “一带一路”沿线的31个国家。今年4月，中联重科在白俄罗斯的“中白工业园”正式开工建设。

　　三一重工70%至80%的销售市场就在“一带一路”这条世界跨度最长的经济走廊上，在土耳其、俄罗斯、比利时、德国、印度等地都设有工厂或研发基地。

　　中车株洲电力机车有限公司在海外市场刮起“湘旋风”，其生产的列车驰骋在中东、东南亚、中亚、非洲、欧洲等地的铁轨上。

　　智能制造

　　海外刮起“湘旋风”

　　2016年10月，一批印有中联重科LOGO的起重机产品奔赴“一带一路”沿线国家印度尼西亚，助力当地基础设施建设。这笔金额近2500万元人民币的订单，是“湘字号”智能制造花开“一带一路”的一个缩影。

　　与沿边沿海省份相比，开放型经济是中部省份湖南的“短腿”之一。为补齐这一“缺陷”，湖南积极抢抓“一带一路”机遇，决定将自己先进的智能高精尖制造融入这场“饕餮盛宴”，向世界派发智能制造这张名牌。

　　落子白俄罗斯、并购德国M-TECH公司、签下印度大单……中联重科海外布局捷报频传，这家工程机械巨头的产品现已覆盖多个大洲。目前，中联重科产品已出口到 “一带一路”沿线的31个国家。今年4月，中联重科在白俄罗斯的“中白工业园”正式开工建设。

　　与中联重科相媲美的中国最大、全球第五的工程机械制造商三一集团，目前70%至80%的销售市场就在“一带一路”这条世界跨度最长的经济走廊上。三一重工总裁向文波表示，三一已基本完成“一带一路”产业布局，在土耳其、俄罗斯、比利时、德国、印度等地都设有工厂或研发基地。

　　目前，三一集团通过其自主开发的信息系统ECC全球企业控制中心，可实现远程设备控制、油耗采集、故障诊断、客户关系管理等一系列操作。同时，三一集团正利用大数据、云计算、虚拟整合、3D打印、机器人等前沿技术，提升公司智能制造及运营能力，带动整个行业的智能化升级。让更多海外顾客真正感受到湖南智造的魅力与实力。

　　2016年4月，楚天科技与西门子（中国）有限公司签订战略合作协议，双方在制药行业数字化工厂和智能制造领域建立长期合作伙伴关系。同年10月，楚天科技首个国际工程承包项目在俄罗斯库尔干市举行开工仪式。

　　不仅如此，坐落在湖南株洲的中车株洲电力机车有限公司，更是在海外市场刮起“湘旋风”，其生产的列车驰骋在中东、东南亚、中亚、非洲、欧洲等地的铁轨上。湘企华曙高科的3D打印设备同样销往全球，应用在汽车、航空航天、医疗和文化创意等领域。

　　文化融合

　　“走出去”更要“走进去”

　　《湖南省走出去调研报告》显示，被调查企业认为“走出去”有3个最重要动因是：拓展国际市场，企业实现跨越式发展，获取品牌、技术、人才等战略要素。

　　楚天科技与德国Romaco集团的并购合作，从中方企业与德方企业正式接触到并购签约，虽然只用了短短6个月时间，但是双方经历了诸多文化和观念上的融合。

　　楚天科技股份有限公司董事长唐岳认为，楚天科技之所以选择德国企业Romaco，尤为看重的是它所在的德国乃至欧洲拥有的深厚的文化积淀和成熟的价值观。中国企业的现代化、国际化，特别需要吸纳欧美国家的契约精神、规则意识等文化，中国企业还需要工业精神、职业精神、工匠精神的重塑。

　　在他看来，无论是国内并购，还是跨国并购，都存在文化融合的问题。文化融合能否成功，决定着并购最终是否成功。

　　与德方谈判时，唐岳手书了一句曾国藩的名言“合众人之私，以成一人之功”，送给Romaco集团总裁。唐岳认为，满足和实现个人的诉求，从而成就一番伟大的事业，这也是湘企走出去应遵循的重要信条。

　　对在国际合作中如何融入本地文化，中联重科海外公司总经理助理夏军认为，国际化实际就是本土化，本土化走得越快，企业就越国际化。走进去比走出去更重要。

　　中联重科走出去战略中，采取的是“包容、共享、责任、共舞、规则”的五项基本原则，这成为走出去的成功秘诀。纵观中联重科所有投资并购项目，在引进新的管理模式和运行机制的同时，始终注重对被重组并购企业导入中联的企业文化。在原领导班子基本未变、厂房未变、设备未变的情况下，实现社会经济效益的双丰收。2008年并购的意大利CIFA，至今都没有成为一个中国式的企业，仍然保持着欧洲企业的样态。

　　在国际化的过程中，三一也非常注重本土化发展战略。通过产品本地化、人才本地化、文化和管理的本地化，积极融入当地社会，从而真正实现“三一不仅是中国的三一，也是世界的三一”。